《潮头》：直播带货第五个年头 ， 你的风格和形式有改动过吗 ， 到现在产生了都产生了什么变化？
烈儿宝贝：一开始直播的时候 ， 我只是凭借自己10年的模特生涯积累的经验 ， 与粉丝们分享服饰、搭配等生活内容 ， 到现在可能伸展成了全品类 。 风格上 ， 我觉得一直都没有太大的变化 ， 因为直播其实跟主播的个性紧密相关 ， 直播风格就是这个人本身的个性 ， 我自己的风格就是以这种像姐妹、朋友的分享为主 。 但内容上是一直在创新、一直在变化 ， 我们会尝试多元化的场景和主题 ， 采用逛播、溯源之类的形式 ， 为大家增加沉浸感和代入感 。
二、“飞机就是我的床”
《潮头》：李佳琦曾说过主播的焦虑 ， 一年365天他播过380场 。 你有没有类似的经历？
烈儿宝贝：当然了 ， 做淘宝主播每天要播够8小时 ， 还经常性地连播十几个小时 ， 不是一般人能承受的 ， 而且好像永远都看不到边 。 每一天醒过来 ， 你后面的直播已经排期排好了 ， 然后各种商家都在期待着你 ， 粉丝也在等着你 ， 你不能迟到、休息 。 我们有时候连续播25天 ， 然后还经常在出差 ， 睡觉都是在路上 ， 飞机就是我的床 ， 上了飞机才可以躺一下 。
其实 ， 当时和我同一批做模特的朋友 ， 大家是一起进入了淘宝直播 ， 不光我一个人 ， 她们有的甚至比我做得更早 ， 但坚持不到一年就相继退出转行了 。 坚持直播的过程很辛苦 ， 要放弃自己的生活 ， 放弃自己的业余时间 ， 很多人受不了这份苦 。
《潮头》：那个时候 ， 为什么你没有选择离开？
烈儿宝贝：我可能比较坚韧 ， 这是我性格里面的一部分 ， 我做模特那么多年 ， 当时那些客户群体为什么不去找新模特 ， 而是就认定用我？我觉得可能和我敬业有些关系 ， 他们觉得我比较能吃苦 。 比如拍外景 ， 杭州夏天38度、40度要拍羽绒服、拍皮草 ， 很多人可能她就不愿意拍 ， 但是我愿意去做 。 至少 ， 我们大家现在认识的这些主播 ， 都有一个特点 ， 特别能吃苦 ， 大家都是慢慢的一点点坚持下来的人 。
《潮头》：坚持下去的动力是什么？
烈儿宝贝： 最大的动力应该是直播间粉丝的支持 ， 包括我们自己的团队 。 我的粉丝有人从模特时期就关注了我 ， 陪了我很多年 ， 她们需要什么也会第一时间告诉我 ， 这让我觉得我是一个被需要的人 ， 也是五年来让我支持下来的一种动力 。
对我来说 ， 成交量永远会过去 ， 最重要的还是下一场 。 我们一直是抱着服务粉丝的心态 ， 才在这个行业里更好地坚持了下来 。 想给粉丝带来极具性价比的体验 ， 让他们尽可能花更少的钱买到强需求的东西 。


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《潮头》：可以介绍一下公司目前的商业模式吗？最看重的部门是什么？
烈儿宝贝：哈哈哈 ， 我确实没有特别思考过商业模式的发展 。 直播目前也是新经济新业态的重要组成部分 ， 但我个人的产出模型也还处于一步步的探索之中 ， 像我们公司一样 ， 刚开始的业务可能只有选品、直播团队 ， 几十来号人 ， 慢慢的我们的规模也是在不断扩大和完善 ， 有了更多的招商、运营、孵化红人等业务 ， 直到现在的三四百人 。 其实我不太想马上固化这种模型 ， 还是希望和我的团队一起看看有没有更多的可能性 ， 能不能创造更多不一样的价值 。
公司主要是由我老公来运营把握大方向的 ， 我更多的工作重心是集中在直播业务 ， 所以我会更加关注选品这一块的内容 。 在我们直播间销售的产品 ， 都会经过我和我的小伙伴亲自使用 ， 感受和总结它的效果好不好 ， 性价比高不高 ， 才会向粉丝推荐 。

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