目前国华有5个大操盘手做小组长 ， 各自带领一个团队 ， 一个团队里有选品、运营、招聘等 ， “一个操盘手带一支队伍 ， 可以单独服务一个组 ， 也可以服务两个组 。 ”公正表示 。
公正透露 ， 国华最开始做服务商 ， 就是因为看到了主播在寻找供应链上的难点 ， “流量主播都跑到临沂来找东西卖 。 各行各业的供应商都藏在角落里 ， 我们就索性把他们整合到一起 ， 主要承接一些外地主播的需求” 。
此外 ， 国华也切入到了对金融供应链的服务 ， “主播统一的特点是 ， 年轻、利率高、需求大 ， 他们只要开口就不是三五十万（的贷款） ， 动辄就成百上千（万）了 ， 所以银行不知道怎么服务他们 。 ”国华目前和农商行合作 ， 帮助银行查看主播数据、跟进贷后风控 。
日臻成熟的产业链条 ， 催动了新变化 ， 品牌开始聚焦在原本名不见经传的北方小城市临沂 。 在张宝成看来 ， 任何常见的品牌几乎都能在临沂找到 ， “现在快到一种什么程度 ， 你缺什么产品 ， 只要打个电话 ， 半小时内 ， 你想要的产品就能给你送过来了”
临沂国华集团执行副总裁陆鸣透露 ， 比起过去 ， 越来越多的品牌主动来到临沂建设基地 ， 服装品牌CBA最近将总部放到了临沂 。
商业嗅觉敏感的临沂主播们 ， 再次发现了机会 。 超级丹的公司也开始选择赋能品牌 。 2020年11月20日 ， 超级丹的羽绒服品牌高梵专场卖出1.1亿的GMV ， 客单价接近500元 。 由此 ， 去年年底高梵和超级丹开始深度合作 。 超级丹方面 ， 通过对粉丝数据、粉丝喜好等的调研给予反馈 ， 与品牌共同研发粉丝需要的产品 。
而这或许只是临沂电商主播再一次拥抱变化的开始 。
出品：南都零售实验室课题组
统筹：甄芹 田爱丽
采写：南都采访人员 汪陈晨

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