时间做跨境电商的设计师和买手是如何作业的？( 三 ) 市场|疫情|趋势|计划购买|跨境

（1）选品成功率；
（2）整合资源能力；
（3）开发供应商能力；
（4）产品规划思维；
（5）服装基本功。
SHEIN出款思路如下：保证基础款潮流款不断（ODM买手），研发自主款和联名款设计款（OEM买手和设计师）。
芸友卡夫卡:
我在网上找了些资料， SHEIN的核心竞争力如下：

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（群友图片来源：LATEPOST/SHEIN官网、招聘、招商、app/开源证券研究所）
2.做跨境电商需具备哪些方面能力？设计师和买手所需能力有什么不同?
庄主：
我认为做跨境电商所涉及的能力：
（1）设计开发能力：按商品维度找款-趋势分析-数据维度分析。紧跟数据化-爆款跟进（安排P图复色-生产）-安排面料/预计跟单/回货。
（2）谈判能力：与供应商谈判能力、控制成本。关注客诉数据，统计改善产品。
①了解供应商实际情况：工厂需要回货周期（超快反应）。优劣势，是否有需要解决处理问题？像面料问题、大货退货、仓库积压、工人不稳定、增加供价等。
②擅长品类：尽量给供应商擅长的品类；积极奖励多给款，是否改善；举一反三，多多照顾；找款能力强，但是量少，生产跟不上，按实际能力给款。
③砍价：好卖价格段敏感，了解成本，天天砍价。
④样衣把握：面料版型把握度，像质量提升-坎四线、不能掉粉掉钻勾纱等。
（3）系列整合：各风格搭配、主题系列规划、跟拍、妆容、模特、动作姿势等。风格：休闲、甜美、性感、优雅、度假、街头、运动、商务等。
（4）主题拍摄-倒推上架时间/修图时间、拍摄时间/全版时间/开发时间。给买手/设计时间不多，多渠道找款，筛选快。一系列一个月，有时给买手/设计师找款1-2天时间，然后快速安排供应商和审版。
（5）系列主题设计：
①秀场、竞品、爆款延续、往年爆款；
②面料、色系、版型、元素、组合；
③妆发、搭配、饰品；
④背景色、场景、氛围、灯光等。
（6）大货标准：质检标准-尺寸版型-数据优化。
（7）数据分析能力：从数据观测反应问题，做出调整。
芸友默子:
我认为有以下几点：
（1）对于国内buyer而言，商品数据和陈列面展示效果在做季度企划时必须规划在内。
（2）根据季度企划与供应商联系选款（供应链环节），谈价格和政策。每一个款式下几手的量，哪个店铺上等问题都要在选款时决策。
（3）上架商品进行周数据反馈:做到及时调整库存以及各个店铺的补货，调货，因为国内西南片区与北方片区消费群体的确差异化很大;
（4）季末开始对下一季商品选款，并同时对前方店铺的销售数据，库存数据，反馈信息进行及时调整并更新当下时尚趋势。
庄主：
所以，跨境电商中，设计师和买手的工作又有何不同呢？
芸友Wendy:
我认为买手要考虑市场和流行趋势，设计师的风格是最重要的。
芸友默子:
设计师引领市场方向，买手根据市场引领客户时尚，两个职业的着重点不一样。

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