时间做跨境电商的设计师和买手是如何作业的？( 二 ) 市场|疫情|趋势|计划购买|跨境

（2）在美国与大多数的西欧主要市场，以下哪个时间是消费者计划购物的顶峰？
A.Prime Day B.黑五（black Day） C.12月上旬
（3）以下哪个市场的消费者，计划纯线上购物（Oline Only）渠道进行购物季购物的比例最多？
A.美国 B.巴西 C.法国 D.德国
3.国内做跨境电商的优劣势有哪些？
我们以SHEIN为例来回答这个问题：
（1）中国有强大的供应链。围绕着广州加工制造中心和国际港口来强化供应链能力，这也是与ZARA抗衡的重要因素。我们有中大面辅料市场，无数的大小加工厂。以珠三角范围辐射，东莞、新塘、中山、汕头等，以针织、毛织、牛仔、内衣等品类工厂，各大批发市场。
（2）SHEIN早期通过Facebook、Instagram社交平台的累积大量粉丝。使用网红种草带货，互惠互利，建立了流量基础。慢慢累积一批忠实客户，转化并继续拓展拉新。并转向品牌和平台方向调整，从跟随潮流，到慢慢引导潮流。并非每人都是网红明星，有些像趋势款，可能刚上线不好卖，一段时间后，反而能跑起来，因为市场需要一个接受过程。
（3）SHEIN是最早一批做独立站和App的跨境电商，不依赖于亚马逊、eBay等平台。在网站体验感方面，超过了Boohoo、Fashionnova等其他时尚电商，按照适合情景、品类、特殊节日等进行分类。

文章图片
（图片来源：庄主自制）
芸友张丙涛:
国内优势在于供应链和政策优势，劣势也凸显，不懂关联市场政策。比方亚马逊各个站点都是要遵循对方国家政策，连FBA都区别很大。而独立站上的差异更大，最核心的是没有品牌，最多只有商标。亚马逊的a9 ， a10算法皆可看出明显短板。
芸友卡夫卡:
国内做跨境电商的优势应该是产业链的上下端都有很多可选供应商，不管是工厂、产品、物流等等。
芸友Sophia:
还有各种侵权和宗教禁忌。告侵权产生的费用也很多。其实公司自己都知道要走品牌，提升质量。不然全中国跟风SHEIN ，不优化很难存活的。
芸友Chunjin:
但我觉得这是两种发展企业的路线， SHEIN靠供应链起来的话后期很难再走品牌路线，这是DNA决定的。
｜二｜
做跨境电商的设计师和买手需要具备什么样的能力？
1.常规工作流程有哪些？怎样合理安排时间顺序？
庄主：
俗话说：知己知彼，百战不殆。跨境电商设计师和买手的常规工作流程有：

每天观测数据变化，爆款改款或者做延续；
KOL创建自己关注“网红池” ，新增网红“锦鲤”；
竞品/官网-ins点赞数；
供应商提供款。

【时间做跨境电商的设计师和买手是如何作业的？】每天：上架（核对库存）-录款-审版-跟供应商“谈判”-下单（核对价格/面料/版型/图片）-找款；
每周：周度分析-月度分析-款式优化-供应商了解；
图片：出图换图-二次修图-点击率（主图）-加车率-转化率（折扣/坑位/品类前页/新品）。
事情那么多，怎样合理安排时间顺序？
（1）上架最佳时间段 2：00PM；周三至五流量起来，周六、日最高；
（2）给供应商下单15：00前，下班前接到单；
（3）网红更新。因时差原因，一般凌晨0-2点更新。

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（图片来源：庄主自制）
芸友Sophia:
我认为跨境电商设计师和买手所需能力有：

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