品牌|始终“小众”的北欧品牌们，靠什么取胜？( 三 )

如果说Totême的定价优势，还不那么明显的话，另一个北欧小众品牌GANNI就更有说服力了
本是画廊老板Frans Truelsen，于2000年在哥本哈根创立的GANNI，主打俏皮又少女的风格

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其实光从她这种时尚态度来说，已经是非常能给她赢得消费者的认同与好感

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当然，这种KOL效应在这个互联网时代的重要性，也不必赘述了哈，总之像印花裙、西部牛仔靴以及“彼得潘领“衬衫等等实穿又趣味的爆款，成功打造了一个个全新北欧风GANNI女孩的形象

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2017年全球最大消费品私募投资公司L Catterton，收购了GANNI 51%的股权，当时品牌年销售额约3500万英镑，2019年更是达到7500万英镑，三年内涨了50%，作为一个已经可以用成功来形容的北欧小众品牌
GANNI的定价算是蛮亲民的了，像是上面提到比较火的娃娃领衬衫，天猫的定价在千元出头，而今年大热的运动风短裤则三位数就能搞定

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GANNI创意总监Ditte Reffstrup曾说“好的品位与金钱无关，重要的是做你自己穿出自我。”
其实光从她这种时尚态度来说，已经是非常能给她赢得消费者的认同与好感
其实GANNI，对于自身定位与受众画像非常明确，不过虽然价格相对亲民，但是GANNI使用了另一种方法来维持品牌在消费者心中的品牌价值，那就是一定限量的销售

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单品产量不会特别大，售罄也不会补货生产，纵观“创业成功”的北欧小众品牌，从来少不了“虚实”双管齐下“虚”是指品牌独特的文化内涵，它并不是一种可触摸的实物，但运营一个品牌，尤其是当把受众定在“小众”这一群体上时更加需要有“合口味”的品牌文化
“实”呢，自然是设计与质量这种看得见摸得着的方面，选择北欧小众品牌的消费群体，对于这两者的需求是显而易见的，做到让消费者感觉“买得值得”

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就成功了一大半，对于突围成功的北欧小众品牌们
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