兴趣|“抖音818新潮好物夜”霸屏湖南卫视，良品铺子登顶食品饮料类目品牌榜TOP1( 二 ) 直播|社交|高蛋白|内容|显示

这一年多来,搭载抖音的算法能力和社交生态,良品铺子精准且广泛地触达了Z世代人群、都市白领等核心目标群体。而这,只是兴趣电商的第一步。同时社交玩法的心智模式,在于实现从“产品思维”到“用户思维”的升级,不单要有需求的回应,同时要有情感的共振。
在洞察需求的基础上,良品铺子创新打造消费者更喜欢的定制化社交电商款产品,并契合抖音生态的渠道玩法,主推售卖含高蛋白、高营养的肉脯类和坚果类产品。其中,迅速成为抖音电商明星爆款的高蛋白肉脯,就是“从用户中来,到用户中去”的代表作。
一直以来,良品铺子通过在直播中与用户面对面的沟通,不断倒推产品创新,迅速完成个性响应。 “幸运的小豆柴”、“果顽强”坚果礼盒、“肉肉大满足”礼盒等社交礼包,均是良品铺子根据直播数据定制开发的创新单品,它们以应需而动的高定感,俘获了无数消费者的青睐。
值得关注的是,“幸运的小豆柴”礼包在“抖音818新潮好物节”期间爆卖,销售额超2400万元。这款产品与良品铺子此前推出的“傲娇的小野喵”搭配,贴合年轻人喜欢养宠物,想要实现“猫狗双全”“人生赢家”的社交文化,让人忍不住想要“抱回家” 。

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发现机会内生造血,良品铺子抖音自播居行业第一
从去年3月全面开启直播内容营销以来,良品铺子凭借明星、达人等外部流量加持,在行业缔造了多个品牌专场的优秀案例,但更值得瞩目的,是其官方自播渠道的迅速成长。
目前,良品铺子在抖音全矩阵平台上已拥有近700万粉丝,长期位列自播休闲零食类目TOP1 。凭借高曝光、高转化、高收益的优势,良品铺子的官方自播渠道已经逐步在竞争激烈的直播生态中脱颖而出。
在内生造血的机制建设上,良品铺子有三大经验值得分享。第一,塑造有趣的灵魂。良品铺子抖音号通过打造“吃货少女嘤”、“少掌柜良妹”等多个人设,与消费者产生较强的互动性;第二,输出优质的内容。良品铺子摒弃简单粗暴的带货模式,以趣味综艺化、或日常温情剧的高品质视频内容输出,将产品信息和品牌特色进行丰富演绎;第三,背靠自有生态。兴趣电商让“人”和“货”达成匹配后,双方能否走得长久,归根结底取决于“人”对“货”的体验。从后端的供应链保障能力,到前端的市场趋势研究能力及产品创新能力,实力先行的良品铺子稳稳走在行业前列。
在围绕“抖音818新潮好物节”上,良品铺子推出了至少5场核心大专场,除锁定头部达人、圈选垂类达人外,自运营账号开启重点突破时期,日均销售已达10万+ 。刚刚落下帷幕的“抖音818新潮好物节”的战报更是创造行业奇迹,良品铺子品牌自播销售额环比618提升100%,在抖音自播榜居行业第一。
【兴趣|“抖音818新潮好物夜”霸屏湖南卫视，良品铺子登顶食品饮料类目品牌榜TOP1】当“美好生活”成为时下中国人民的关键词,以“记录美好生活”为己任的抖音,将基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质作为抖音电商的发展方向,也将物质供给提升到了精神满足的高度。在这个过程中,良品铺子作为坚持“提供高品质产品、用美味感动世界”的高端零食品牌,务实且精准地以有力的产品升级,承接了大众对于美好食物的物资升级需求,不断给美好生活增加更多向往,也改变着每个人的生活方式。向内而生,向外而行,关于美好生活的更大开创空间,良品铺子值得我们继续期待和共同见证。

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