创业的前两年 ， 张雪专注于产品的打磨 ， 公司并未盈利 。 2017年 ， 随着苏绣产品品类的日益丰富 ， 以及张雪作为“绣郎”在社交网站和媒体上的走红 ， 他的苏绣品牌渐渐打开了市场 。
“2017年 ， 公司开始有了微利 ， 此后每年都保持了20%的盈利增长率 。 在收入方面 ， 除了产品销售收入之外 ， 还有品牌跨界合作的项目费等收入 。 ”张雪说 。
产品创意是张雪创业的关键所在 。 为保护创意 ， 张雪现已申请发明专利两项、实用新型专利5项、外观专利32项及著作权800余项 ， “电商平台和镇湖刺绣协会针对侵权行为也有相应的处理措施 ， 总体来说情况还是乐观的” 。
在筑牢知识产权“护城河”之外 ， 张雪对创意的独特性颇有信心：“绣样可以被‘借鉴’ ， 可绣样营造的整体风格是别人拿不走的 ， 从细节上来说 ， 有些绣样看似简单 ， 但是融入了专利针法 ， 或是在不起眼儿处绣了一枚印章 ， 这些都是不容易模仿的” 。
此外 ， 年轻人对知识产权的维护 ， 也令张雪印象深刻 。
“曾有品牌在社交平台上发布了我设计的产品 ， 本意是宣布合作 ， 可不少年轻人误以为对方是抄袭 ， 纷纷在文章下方留言‘这是张雪的风格’‘作品是张雪的’ ， 我当时就作了澄清 ， 但心里是有点高兴的 ， 这证明我的作品有辨识度 。 ”张雪说 。
技艺也不能丢
张雪注重在生活中寻找刺绣题材 ， 每每看到值得记录的瞬间 ， 他都会思考一个问题：这个画面要怎样绣出来？于是 ， 以农田里一只困在网中的鹰为创意 ， 张雪绣出了《囚徒》；以一朵形状独特的云为蓝本 ， 他设计出了团扇《凤凰于飞》 。
在开拓题材的过程里 ， 张雪渐渐意识到 ， 若想将构思精确呈现在绣品上 ， 观察和创意是一方面 ， 技艺是否娴熟是另一方面 。
张雪的作品里 ， 苏绣手表是颇考验针法技艺的一款 。 在38毫米直径的表盘上 ， 张雪要将一根丝线劈作32份 ， 用其中的一份丝线来绣制图案 ， 同时还要考虑指针和布料的“磨合”关系 。
谈到绣功的锤炼 ， 母亲薛金娣是张雪的榜样 。 “一笔千线”是苏绣领域的一句行话 ， 意即画家的信手一笔 ， 需要绣者千针万线才能呈现在绣面上 。 薛金娣擅长的正是“以针代笔” ， 她曾耗时数年完成《韩熙载夜宴图》《姑苏繁华图》等画绣作品 ， 在她手中 ， 一根丝线可劈成32份、64份 ， 甚至是128份 。
张雪小时候便常去母亲的工作室玩耍 ， 也帮着大人们分针、引线 ， 可直到自己也入了这一行 ， 他才真正明白苏绣技艺的价值 。
2020年新冠肺炎疫情期间 ， 张雪在新闻里看到一张医护人员和患者同看落日的照片 ， “如果能用苏绣来记录这样贴近现实的题材 ， 一定很有意义 ， 也是检验技艺的一次挑战” 。 用了4个月时间 ， 张雪和母亲采用细平绣和乱针绣 ， 共同完成了这幅绣品 。
“创新绝不是抛弃传统 ， 其实恰恰相反 ， 越是在苏绣生活化、年轻化的方向跨界探索 ， 我就越能感受到苏绣绵延2000年的生命力 ， 如果想在苏绣这条路上走得更远 ， 打磨绣功将是一门持续终生的必修课 。 ”张雪说 。
照片和视频均由受访者提供
【苏绣|苏绣如何年轻化 “绣郎”十年探索路】中青报·中青网见习采访人员 李璇 来源：中国青年报

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