像文化品牌理想国这样的品牌 ， 它的用户是高品位的知识分子和文艺青年这样一个小众的圈子 ， 日常接触消费者的方式也比较局限垂直 ， 如何紧跟现代的营销方式又不失文化调性 ， 是其发展痛点 。
这次Hey Design创新地推出了一份七夕书单 ， 用理想国推荐书籍文案的形式为会场货品做介绍 ， 既帮助理想国书籍得到更多的关注 ， 同时把消费者吸引到「盒子艺术馆」中 。


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同样的天猫小黑盒与网易云“云发布”的七夕告白歌单中 ， 也用音乐人浪漫的告白方式把听众带入「盒子艺术馆」中 ， 亦有异曲同工之妙 。
而供给侧帮助品牌潮流破圈的关键 ， 则在于是否有足够的创新玩法、内容创意 ， 以及高效的沟通 ， 来形成全链路整合营销解决方案 ， 从而吸引用户注意力 。
Hey Design通过拓宽小黑盒关于“上新”这件事的场域 ， 用“互联网X设计师/美术馆X新品全链路”模式 ， 为消费者营造了更为别致的沉浸感新品体验 。
在小黑盒线上首发频道里 ， 「盒子艺术馆」为消费带来100+艺术尖货货品 ， 并用A/B馆切换的形式让消费者可以逛完A馆直接逛B馆 ， 模拟出真实的线下逛展的体验 。 并且在商品3D交互模式的技术加持下 ， 产品的细节可以更清晰直观地展现 ， 从而让人与物品的相遇升温 。


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天猫小黑盒还将“场”扩展到了线下设计展和线上直播 。 作为知名的艺术馆 ， 国内外艺术设计大咖作品以及众多限量艺术家合作款潮品发布 ， 都会在上海HOW美术馆里定期展出 。 这次天猫小黑盒在线下便联动上海HOW美术馆 ， 并邀请对当代艺术领域产生深远影响的艺术家空山基 ， 打造了一场极富未来感的展览 。


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在线上 ， 天猫小黑盒超级上新直播间盒子艺术馆专场同步进行 ， 并且首创了沉浸式直播探展模式 。 8月10日晚 ， 天猫小黑盒“开新官”薇娅的直播新IP“薇来新探” 空降上海HOW美术馆 ， 一边带着不能亲自到上海HOW美术馆的消费者“云逛展” ， 一边在直播间推荐艺术新品 。 在主播薇娅巨大流量的影响力之下 ， 众多设计新品得到了万千用户的围观 。 虽是直播带货 ， 但在这样艺术沟通氛围下 ， 消费者仿佛进入了一间拥有精神共鸣的对话空间 ， 自然能建立起与产品的情感连接 ， 进而刺激消费欲望 ， 完成销量转化 。


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“薇来新探”盒子艺术馆专场中除了场景感的冲击力 ， 价格也是新品拉动爆发的利器 。 由上图可见 ， 设计感颜值好物在价格补贴下 ， 实现了首发即打爆的效果 。 特别是直播间里“设计新品0元抽”的活动 ， 直接抹平了通往品质生活的门槛并提高了“薇来新探”IP的竞争力 。 比如薇娅通过抽奖送出了一台日常价15999元的梵尼诗 DONUT专业级黑胶唱片机-后现代梵高 ， 店铺即收获了众多其他观众的种草购买 ， 这远远超出商家的期待 。
并且小黑盒还沿袭了尖货抽签玩法 ， 四手米奇、空山基的霸王龙、匹诺曹粉色初吻手办等等尖货 ， 都能在“尖货抽签”找到 ， 其中四手米奇通过尖货抽签的营销 ， 最终店铺新增关注增长了700% 。 把“买”和“玩”结合在一起 ， 天猫小黑盒也让消费者的参与感更强 。
如此一来 ， 天猫小黑盒通过线上线下跨域联动 ， 让消费者在逛展、直播、频道等不同渠道接触到潮流新品 ， 帮助设计师及品牌实现最大程度的破圈 。

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