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2020年 ， 30岁以下的消费人群占比首次过半 ， 支出贡献从42%上升至47% 。
有不少大学生女生花1000元/月租赁一线奢侈品女包 ， 这就说明用户前置教育很重要 ， 在以前中年群体的奢侈品从业者看起来觉得“高攀不起”的这些消费者成为现在的奢侈品重度用户 。
4、消费场景本土化
海外代购、出海自购不再是主流 ， 国内品牌电商平台消费、奢侈品实体店消费占据了主要消费渠道 。 而且在本土化消费场景的影响下 ， 本土化品牌迟早也会真正有破圈的那天 。

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三、国民奢侈品品牌的机遇与挑战
（一）国内奢侈品行业背景与格局
1、奢侈品从业人员
背景大多数都是皮革原材料贸易商、皮具类产品加工商为主流；出身背景如工匠技术限制了企业发展的掌握；缺乏企业经营理念及经营管理能力.

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2、企业形态
贸易门店式（或夫妻门店）、加工作坊式、个人贸易（或微商）是主流形态 ， 暂未有企业化且较完善的奢侈品产业链企业和行业具有一定口碑和识别度的国民奢侈品品牌产生 。

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3、产业链结构
“皮革原材料、五金配件、线材——手工艺/机器流水线工艺加工生产、包装——出厂出售”产业链集群相对分散不集中 ， 且产业链壁垒较低 。

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4、产品与市场定位
（1）“高仿”、“A货”成为国内生产奢侈品的企业的主要标签 ， 货品质量参差不齐；皮质从牛皮、羊皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮、蛇皮等皮质也是参差不齐 ， 质量及做工难免较多瑕疵 。

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（2）品牌并无明确的市场定位 ， 有的接代加工定制单 ， 有的接零售现货 。

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（3）价格乱象 ， 不同皮质高低价格并无报价标准 ， 甚至品牌或厂商出现价格战的竞争局面 。

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5、品牌格局暂未形成
国民奢侈品品牌暂无头部品牌 ， 这也是国内奢侈品并没有让国民形成指数级冲动型购买增长的主要原因 。

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（二）从4大时机看国内奢侈品品牌发展的机遇
1、目前无国内奢侈品品牌
国内消费主流奢侈品品牌依然属于国际大牌 ， 暂无国民自己的奢侈品品牌.
2、国内品牌格局暂未形成
国内品牌格局暂未形成 ， 是国民奢侈品品牌发展的良好时机.
3、国内企业形态尚未完善
绝大多数企业形态较为畸形 ， 或者说尚未成型 ， 是新企业新品牌创建的绝佳时机.
4、国民消费市场需求驱动
国民消费趋向国民品牌化 ， 奢侈品消费趋向高性价比的理性化 。 国内奢侈品消费市场规模过万亿 。
（三）大瀚营销给国民奢侈品品牌的4点经营建议
1、产品设计和品质放在经营首要位置

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2、细分或创新品类 ， 初创企业不走多元产品路线

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3、组织经营企业化
家族式、夫妻门店、个人贸易（或微商）等经营形态都难以成为真正的品牌 ， 需要打破原有的贸易思维、生意思维 ， 转变为企业思维、品牌思维 。 企业化经营 ， 品牌化管理 。

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