为什么“丑鞋”又回潮了？( 三 )

另外，他们也开始注重借助明星等对消费者具有影响力的人群做营销。最有代表性的例子，就是去年Crocs官宣杨幂为代言人，还为杨幂专门定制了一款洞洞鞋。

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杨幂定制款（图源自网络）
众所周知，杨幂曾经带火许多单品，算得上是明星里行走的种草机。在代言了Crocs之后，她还出现在直播间里，和李佳琦共同带货。
XC坦言，自己当初之所以下定决心买下这双多年就留下深刻印象的鞋子，就是因为在直播间里，“没能禁得住杨幂的诱惑”。
当然，就和国外一样，疫情的来袭，对Crocs也有直接的加成。不过，近两年来，舒适、自我的风潮本就渐渐在向国内传播，而当下许多大公司对员工的穿着都有非常高的包容度。在这样自由的穿衣环境里，摆脱束缚，注重自我的感受和表达，是这一代消费者的内在精神。
最明显的两个例子，就是无钢圈内衣和拖鞋的大范围流行。而疫情的来袭，更加助推了这种风潮的爆发。
心悦买回这双Crocs的云朵鞋之后，穿着率非常高，用她的话来说，穿这双鞋，脚就跟坐轿子一样。而她当初买回来的另一个重要原因，就是因为这双鞋能适用的场景非常多，上班通勤，去海边玩沙子，回家运动洗澡，都可以穿。
不过，这还不是这双鞋对于心悦来说，最大的萌点。如果说过去Crocs给中国消费者留下最深刻的印象是舒服和方便，现在国内的消费者选择它，更重要的理由可能来自于它本身搭配的多变性。
多数国内的消费者可能并不知道，Crocs很早之前就有DIY的玩法，并推出许多搭配的饰品。
但如今，小红书的博主们已经将DIY玩出了各种各样的花样。一双洞洞鞋，可以通过搭配各种各样的手作饰品，变成不同的风格，而且制作门槛很低，只需要把配套的饰品安在鞋子的洞洞里，不需要任何辅助工具。
无论是酷酷的运动风，还是公主风，亦或者是奶萌风，都能通过这一双鞋的DIY，适配日常的各种场合。
足够丰富的可玩性，让心悦在DIY的过程中，能够感受到成就感。而被改造之后的洞洞鞋，似乎也可以从丑鞋的代表，变成了成图率超高的萌物。
此外，小红书上更流行的一种穿法，是和彩色袜子搭配，这也是这两年kol们热衷的穿法。简单圆润的洞洞鞋恰好能够兼容各种袜子的风格，而抢眼的袜子又能让原本呆头呆脑的洞洞鞋增添时髦感。

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小红书上的洞洞鞋DIY装饰（图源自网络）
这些新穿法的流行，让洞洞鞋在国内的年轻人眼里，不再是丑和土的代表。陶乐宇也在采访中透露，2020年Crocs在国内的销售增长达到了两位数。
虽然大多数消费者似乎并没有看到Crocs大规模的扩店，然而这是因为Crocs把重点更多地放在了电商渠道，陶乐宇曾经表示，在中国没有必要开设大量线下门店。电商对销售收入贡献的占比在35%到40%，会是一个比较合理的情况。
不过洞洞鞋的再度风靡，Crocs可能也未必能够吃到全部的红利。除了Crocs，像Nike、Yeezy乃至国内的匹克等品牌都有推出各种样子的洞洞鞋。
而且在中国市场，Crocs依然还是要面对盗版的竞争，在小红书上搜索洞洞鞋，大多数笔记往往都是所谓的拼多多、淘宝平替，可见大家萌的是这种款式，而没有对这个品牌产生足够的认知。
对很多只想尝试款式的人来说，比起300块钱一双的Crocs，可能还是在淘宝上买一双几十块钱的平替更香一点。
【为什么“丑鞋”又回潮了？】说到底，是不是Crocs，对于消费者来说，可能也并不要紧，重要的是，在忙碌炎热的大都市里，夏天穿着洞洞鞋上班压马路旅行的放松日子，又回来了。

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