为什么“丑鞋”又回潮了？( 二 )

在小红书上搜索丑鞋，相关的安利笔记足足有两万多条。火起来的丑鞋，往往都会有一些共同点，比如外形一般都很有辨识度，比如看似丑，但却容易和衣服搭配，且多半都非常舒适，适合日常穿着。

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小红书上的博主分享
而它们的鞋型往往都比较圆润，以至于很多人看久了，反而能从中get到丑萌的点，并且圆润的鞋型，也更加容易修饰腿型。在小红书上分享Crocs的一位博主，就在自己的视频提到，她所购买的Crocs云朵鞋和鲸鱼鞋，都非常“显高、显腿瘦”。
不过，即便是丑鞋，也是江山代有才人出。即使丑得再有辨识度，也敌不过问世后数十年带来的审美疲劳。
这双在2002年就问世的鞋子，从2008年起，就开始走下坡路了，随后几年，因为产品单一吸引力不再，盗版横行，还盲目大幅扩张产品线，Crocs一直处于亏损状态，期间多次宣布裁员和大量闭店，股价也应声下跌。
如果按照这个路线继续走下去，Crocs可能就会逐渐成为时代的眼泪。在这种危险的过气境地里，Crocs在2017年里，展开了自救。
自救的号角，是Crocs换了新的CEO。据媒体报道了新CEO安德鲁·里斯上台后，就制定了重新聚焦核心业务，闭店闭厂的计划，先从削减产品线开始，把成本降下去。
紧接着，Crocs开始把精力放在了改善材质和大搞联名款上面。2018年3月，Crocs发布了LiteRide系列，将材质的柔软度和轻便性进一步提升。
与此同时，Crocs开始通过大搞合作联名款来刷新鲜感。2017年，它和巴黎世家合作了一款厚底松糕洞洞鞋，这款鞋看上去非常扎眼和奇葩，但却给消费者带来了新鲜感，一发售就被抢光。
紧接着，Crocs又和肯德基、贝玲妃、可口可乐等品牌，以及Justin Bieber、Post Malone、Little Pig这样的明星，分别合作了联名款，其中不少联名款上线就迅速售罄。
这一招很快奏效。到2019年，Crocs的销售额大涨13%，创历史新高，净利润更是猛涨136%。此后，疫情的到来，再度提高了舒适在消费者心中的追求，就像Ubras的大火一样，Crocs也吃到了这波红利，去年3-4月，Crocs成了唯一一家销售额还在增长的鞋品牌，并在接下来的几个季度一直保持着高速增长。
就在前两周，Crocs发布了2021年第二季度的财报。它的收入涨幅达到了93%，第三季度的销售额预计还会再增长60-70%。好看的业绩直接带动了股价的上扬，据媒体报道，过去一年，Crocs的股价暴涨了266.9%。
可以说，最近三年，Crocs已经从过气网红成功逆袭，再度让这双被媒体嘲讽是“世界上最烂发明”的鞋子，成为潮流的宠儿。
02、让00后重新认识洞洞鞋不过，Crocs在中国区的逆袭，比在国外还要更晚一些。
Crocs中国区总经理陶乐宇在和一财的采访里提到，在他几年前没有加入Crocs前和CEO聊过一次，惊讶地发现Crocs在中国几乎没有做过什么市场营销。
这也导致了许多人只知洞洞鞋，而不知道Crocs，对这个品牌的调性玩法更是一无所知。
因此，当他加入后，Crocs也开始重新在中国做品牌营销，以出生于1999年后的年轻女性作为消费群体，针对这部分群体对Crocs比较陌生的情况，他们一方面将核心产品融入了本土设计师的理念，让产品更加贴近本土消费者。
比如，去年8月，Crocs就首次和中国设计师品牌Lost General联名，今年又和国内时装设计师、曾经参加过《这就是潮流！》的上官喆的品牌sankuanz合作，结合双方的设计理念，推出了联名款，这双新款不仅款式区别于一般的洞洞鞋，还可以拆开成两个部分，再和其他的鞋子进行搭配。

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