品牌|它为商家们打了个样！圈粉“三坑”少女，在天猫拿下“双冠军”( 二 )
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在淘内 ， 合作品牌在直播间连麦互动 ， 二次元KOL联合发声 ， 演绎定制汉服和洛丽塔定制美服 ， 针对Z世代女性用户进行全链路的渗透 。 在淘外 ， OPPO携手Z世代人气明星张子枫等时尚达人发声 ， 同时上线“人间绝绝紫”互动话题 ， 在微博、小红书等社交媒体引发年轻用户的广泛参与和讨论 ， 话题阅读量突破4亿 ， 品牌声量快速扩大 ， 并形成规模化流量 。
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精准定位消费人群的破圈营销打法 ， 产生了较好的效果——星黛紫配色机型创下了新品销售的第二高峰 ， OPPO Reno 6也再次斩获天猫平台手机单品销量、销售额双冠军 。
不仅如此 ， 星黛紫版Reno 6在淘宝搜索人气创下新机发布以来的第二高峰 ， 比肩天猫618大促；新会员环比增长155% 。 在消费人群占比中 ， 75%为女性 ， Z世代的消费潜力被进一步打开 ， 贡献了四成销量 。
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“整体销售令人满意 。 ”OPPO负责人分析 ， 相比去年Reno 5的发售 ， 今年天猫小黑盒在原来的销售链路上作出了突破和创新 ， 天猫小黑盒调动了组货能力和内外传播媒介资源 ， 更容易实现精准圈层消费人群的投放和触达 ， 实现新品“二次引爆” 。
用Z世代品牌圈粉Z世代
对于电子消费品而言 ， 首发营销之后热度难再 ， 一直以来是一大痛点 。而此次OPPO Reno 6星黛紫首发天猫小黑盒 ， 无疑是让电子消费品找到了一条双重、乃至多重引爆的新打法 。
借助阿里平台、商家资源池、营销工具等多方能力 ， 天猫小黑盒将OPPO Reno 6星黛紫新机发售打造成了一场Z世代少女圈层的营销事件 。
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社交媒体上 “三坑少女”晒出“星戴幻想”盲盒开箱体验
在供给端 ， “星黛幻想”盲盒的跨界玩法赋予了产品新价值 。 以此次合作的商家织羽集为例 ， 这是一家成长于淘宝和天猫的汉元素原创店铺 ， 创始人是在Cosplay界（角色扮演）颇具影响力的影视明星徐娇 ， 店铺粉丝已经超过288万 ， 在汉服圈中有较强的知名度 。
虽然织羽集与故宫文创、影视游戏类文化产品做过联名IP ， 但依托天猫小黑盒、与科技类的电子消费品跨圈合作还属首次 。 在限量定制款的设计上 ， 织羽集运用了符合星黛紫的配色 ， 并融合了充满科技元素的宇宙系列图案 ， 将古典国风与时尚气息兼容其中 。
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织羽集创始人徐娇点赞OPPO与天猫小黑盒合作活动
“虽然圈层不同 ， 但手机新品的目标客群与我们高度相似 ， 双方打通消费场域之后 ， 可以成为一种双赢 。 ”织羽集品牌传播负责人说 ， “我们可以得到更多圈外曝光 ， 而OPPO也能收获年轻女性消费者的关注度 。 ”
而其他合作商家 ， 国产原创lo裙品牌仲夏物语也在Z世代圈层中颇具人气 ， 这场跨界营销 ， 不仅带来了产品新的话题度和互动玩法 ， 还迎合了Z世代少女消费群体的审美偏好 ， 为产品的颜值和美感赋能 。
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合作品牌针对星黛紫主题的合力营销传播 ， 也成为触达目标消费者、攻占新一波消费者心智以及实现“二次引爆”的一把钥匙 。
产品新供给+消费新场域 ， 双重引爆
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