紧身衣|逆袭安德玛——运动的侧翼战( 二 ) 紧身衣|阿迪|阿迪达斯

归根究底，人活在感觉之中。感觉是真实的，而且现代的人们越来越喜欢不虚假的，与真心相通的真实感。与奢侈品不同，UA带来“我能接近更棒的自己”的感觉。

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安德玛消费人群有职业运动员、业余运动员、健身爱好者等，产品满足人们做运动、练习或者比赛时穿着运动服的基本需要，还能满足运动员透过穿上专业的运动服，表现肌肉的力量与美态，证明自己是个真真正正的运动员的心理需求。安德玛不同功能的产品有助于提高运动员的成绩，使他们的水平得以充分发挥。
据调查，安德玛在12—24岁这一档内有很高认知度。对高中学生来说，安德玛是一种认证标志∶我真的是一名运动员。UA运动鞋系列的口号是“精英运动员需要精英运动鞋”。
UA的LOGO，是UNDER ARMOUR“U”与“A”两个字母的交叉，像翩翩起舞的蝴蝶，清晰，轻盈，难忘。但这种形状的对称性，其实是强化了品牌的理性与专业性，与其他著名运动品牌相比，显得与众不同。耐克的美国成功激情，阿迪的纯德国理性，彪马的跃动野性，一个品牌的内涵，传递的印象，至关重要。

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紧随科技，逐渐流露出高端感

安德玛一直认为自己是一家科技公司，而不是一家运动产品企业。其产品在产品设计上融入大量的科学技术的实验成果。一开始，他们倾尽全力做了一件最重要的事：做吸汗透气性能强大的T恤产品。其经典的、采用创新面料的产品包括“HeatGea热装备”，以及“ColdGear冷装备”，面料轻盈，无负赘感，能够迅速蒸发汗液，让运动者在酷热状态下的运动，也能够保持身体干爽轻盈。
这些面料产品虽然并非安德玛原厂制造，但正是其通过注重关注用户需求，采取了“从需求反推生产”的经营理念，介入原材料的研发环节，从而赢得了消费者的好感和专业化、科技化的认知。
创造客户认可，向顾客提供超越他们期待的产品和服务。以运动员为本，提供贴身服务，以一传十、十传百的方式，让运动员知道安德玛是一个专业的运动品牌。安德玛就是这么做的。
2013年安德玛收购数字健身技术公司MapMyFitness，后又收购了两家健身应用开发商MyFitnessPal和Endomondo，从而进军了食物、营养和健身追踪，以及欧洲健身APP应用市场，成功超越耐克，成为世界上最大的数字化健身运动应用+社区企业，为安德玛的全球市场的发展提供了很好的技术支撑。
高端感，是UA逐步释放出来的。与耐克与阿迪相比，安德玛给人感觉更加高端，但并非一开始就宣告自己。

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总结分析

安德玛的逆袭轨迹，可以用东方骏狮的【四通模型】来理解。所谓【四通】，就是企业的魂、品牌的魂、产品的魂、老板的魂，四个层面都是通的，而不是四张皮，彼此隔断，各式各样。许多企业，这四个魂，一个都没有，有些有一个、或者两个、三个。四个都具备，且保持良性连通，凤毛麟角，能通的都是我们看到的优秀的企业。

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大道至简，世界是全息的，当我们的频率正确时，事情是顺的，当人为的东西多了，贪心、欲望无法驾驭时，天的力量就难以发挥，事情就是乱的。安德玛在这四个方面都有优秀的表现。

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