鉴定|我卖二手奢侈品包，看到的生意、情感和人性( 二 ) lv|鉴定

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▲ 阿田公司每天都会收到很多快递。图 / 易方兴摄鉴定包的过程其实很简单，有时候都不用上手，一眼就能看出来是假的。比如最近有个人拿着姐夫送给姐姐的包过来，一看那个GUCCI的标都不对，肯定是假的。我们一般会靠三个鉴定师交叉鉴定。对鉴定师来说，魔鬼是藏在细节之中的。比如有的包，正品的包拉链很硬朗，假的就坑坑洼洼的；还有的logo形状不对，也能看出是假的；也有的仿的比较好，皮质什么的都跟原厂一样的，但是光泽度是错误的。甚至早期的做工比较好的奢侈品包，闻气味都能闻出来是真是假。每个鉴定点都是我们自己总结出来的，研究了很久的，这也是各家鉴定机构的核心机密。要做这些工作，只能依靠笨办法，挨个儿拿着放大镜去对比细节。比如LV的Alma手袋——这款包范冰冰很喜欢背，据统计她拎Alma的次数超过了50次——由于受欢迎，所以仿的也多，拿其中的贝壳包来说，首先看logo，正品的LOUIS里的O，一定是个正圆，S呈8型，而且下面PARIS里的R，斜着的那一笔呈45度。再说拉链，正品的拉链每一颗都很光滑，不像仿品磕磕巴巴的。几乎每个包上都会有几个这种关键鉴定点，当发现这个点能作为鉴定点之后，我们会把以前收集的资料库翻出来去对比，对比资料库之后，再去对比以前的专柜款、现在的新款，以及专柜里一些还没有上架的款式——我们可以让国外的一些学员帮忙看国外首发。所以每个鉴定点都已经经过数据的证明，它就是这样的。有人会问，现在为什么假包越来越多？其实这很好回答。因为奢侈品包其实成本很低，比如一个爱马仕包，材料的成本也就大几千块钱，但是能卖到六位数，卖的更多的是品牌价值，人们购买的其实也是这个品牌价值。造假的人，看中的就是品牌价值的溢价，哪怕他用比正品更好的材料来仿，他还是有很高利润。2我是89年出生，温州人，小时候住村里，家里穷，对奢侈品几乎没有概念，那时候就觉得奢侈品可能就是很贵的东西，后来长大了一点，觉得奢侈品就是自己得不到的东西。抱着这样的念头，我上了大学，学的是美术，毕业后，到机构当美术老师，一个月也能挣一万多，但是不稳定，而且看不到什么上升空间。当时我哥哥在杭州，想开一家奢侈品护理店，我就跟着一起去了，这是我进入奢侈品下游行业的开端。2008年到2011年期间，整个杭州都没有一家奢侈品护理店，我们是第一家。父母知道我不做美术老师了，激烈反对，觉得我怎么换了个这么“低级”的工作，因为那时候人们对奢侈品护理的观念还没有形成，店里接到的最多的活儿其实是帮人擦皮鞋。我爸妈说我“辛辛苦苦送你去上大学，你就去给别人擦鞋”。那段时间确实比较难熬，工资也低，一个月2000多块钱，为了省房租，我花100块租了个床铺，就在那样简陋的条件里，开始慢慢完备自己的奢侈品知识。最主要的渠道是去专柜看奢侈品，这需要很强大的内心。最早去奢侈品专柜特别尴尬，因为逛的时候，柜员根本就不理你，因为按我当时的穿着气质，一看就不是去消费的。这些柜姐的眼光可厉害了。我就想不理我更好，我就看我自己的，她总不可能赶我走吧。我早期的时候看奢侈品，还真没有遇到过赶你走的。去专柜看解决不了另一个问题，就是我们开奢侈品护理店，店里却没有一个奢侈品，这就让顾客很难信任我们。那会我们也都是拿自己早期攒的钱，是买不起奢侈品的。当时有个附近小区的阿姨，家里有不少奢侈品包，拿了个浅色的小10万的爱马仕包过来维护，我们就跟她说，这个包平时能不能摆在我们店里，等您要用的时候就过来拿，我们给您做终身维护。阿姨人很好，答应了，这下我们店里终于有了能摆出来的奢侈品包。这位阿姨始终是我们的001号客户，说真的，早期真的很感谢她。后面就慢慢顺利起来了，我们其实是运气很好，顺应了某些时代的潮流。尤其是今年疫情，全世界其他地区的奢侈品消费量其实是在降低的，只有中国市场是在增长，中国已经成为全世界最大的奢侈品消费国。（据贝恩公司最新报告预测，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场。编者注。）为什么人类需要奢侈品？因为人类的需求是分层次的，而奢侈品本身能够给人们带来一种身份认同，这是人类需求的较高层次。说虚荣也好、炫富也罢，这都是一种社会现象，我们无法改变什么，但可以理解，因为一个人拼尽全力购买奢侈品，本质上是想证明自己的阶层属性，这背后更深层次的需求，是期望获得别人的认可和尊重，所以说奢侈品是一种炫耀性消费，这也是它能成功的原因。现在真正的有钱人，你会发现很难想象。我干这一行十多年了，还是不断会被刷新认知。比如我们有一个客户，武汉的，他一次性买了400多万的包，包括给自己买的一个200多万的钻扣（指爱马仕喜马拉雅钻扣铂金包），再买了一个100多万的爱马仕其它包，然后把100多万的送给他闺蜜了。

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