文章图片

图片来源：招股书
在经销模式下 ， 冰峰将产品销售给经销商 ， 再由经销商销售给零售终端商 ， 最后由零售终端商销售给消费者 ， 由于经销商众多 ， 零售商进价议价能力有限 ， 而零售商若想维持原有利润的话 ， 自然涨价的压力从生产端直接传达到消费端 。
与此同时 ， 报告期内 ， 冰峰经销模式的毛利率分别为49.36％、49.90％和48.56％ ， 远低于公司电商模式的毛利率70.88％、73.52％和75.41％ 。


文章图片

图片来源：天猫旗舰店截图
据冰峰天猫旗舰店显示 ， 正常情况下 ， 6瓶200ml的玻璃瓶装橙味汽水售价29.9元 ， 约5元一瓶 ， 以2020年的出厂价计算 ， 约8毛一瓶 ， 自然毛利率高企 。
与此同时 ， 北冰洋官方旗舰店显示 ， 正常情况下 ， 6瓶248ml的玻璃瓶橙汁味汽水售价34.9元 ， 约5.81元一瓶 ， 相当于6瓶200ml冰峰的玻璃瓶装橙味汽水再加送88ml ， 但零售店价格在5-8元之间 ， 远高于冰峰零售价 。
走出西安不是易事
成立73年的冰峰 ， 是西安本土美食的标签 ， 是几代陕西人的儿时回忆 ， 仅靠打“情怀”牌能否守住主战场西安尚且未知 ， 但更不容忽视的是冰峰的“进取心”——走出西安 。
一是不断升级开发新产品 ， 2012年 ， 冰峰橙味汽水罐装上市；2015年 ， 冰峰酸梅汤植物饮品罐装上市；2016年 ， 冰峰果果玻璃瓶装上市；2018年 ， 冰峰汽水摩登罐装上市；2020年 ， 冰峰茯茶、一气呵橙、低糖酸梅汤、摩登罐装相继上市 。
但事实上 ， 以冰峰旗舰店的销量来看 ， 卖得最好的还是330ml罐装橙子味汽水 ， 新产品的竞争力明显不足 。
此外 ， 界面新闻采访人员还注意到 ， 新产品茯茶推广还曾受阻 。 2020年7月22日 ， 冰峰支付125万元推广费用委托杭州财库数字科技有限公司在其电商平台进行营销推广茯茶 ， 但该公司未能履约 ， 且拒不退回125万元推广费用 ， 冰峰于2021年1月20日起诉该公司 ， 目前此案尚未开庭 。
二是不断加大产品营销的力度 ， 招股书显示 ， 报告期内 ， 冰峰助力央视“脱贫攻坚”线上带货 ， 参与李佳琦、罗永浩及薇娅的线上直播带货 ， 将“冰峰”作为陕西名片推向全国；通过小红书、抖音、朋友圈、公众号等线上渠道同步投放；与支付宝、中银联、云闪付、西安咸阳国际机场、华商报合作 ， 全方位提升公司品牌影响力和知名度 。
从招股书来看 ， 冰峰未来要持续在产品营销上发力 ， 在本次募投计划中 ， 冰峰拟募资4.3亿元（总募资6.69亿元）用于营销服务网络升级及品牌建设项目 ， 包括区域营销中心建设、渠道建设和品牌建设三个方面 。
在区域营销中心建设中 ， 冰峰计划在西安建设营销总部 ， 旨在加强公司对全国营 销、渠道、媒介、人力资源、IT等事业板块系统化管理；此外公司拟在全国其他区域建设营销中心 ， 选择在9个城市（兰州、成都、重庆、北京、郑州、上海、合肥、武汉及广州）建设办事处 。
在渠道建设中 ， 一是商超渠道建设：加大对全国性连锁商超货架陈列推广投入 ， 通过重点门店特殊陈列形象推广、加强人员队伍建设、增加优质系统条码销售品种等方式 ， 强化商超渠道营销；二是经销商渠道建设：继续支持区域总经销商 ， 重点发展经销渠道核心店的布局与开发 ， 做好经销渠道核心店的开渠和护流；三是餐饮渠道建设：加大餐饮渠道投入力度 ， 与全国大型知名连锁餐饮企业及部分区域性的餐饮品牌建立长期合作伙伴关系 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 魅力 粉色露脐T恤搭配瑜伽短裤，清爽性感有魅力，这样的穿搭风格你喜欢吗？
• 高跟鞋 平价大衣如何穿出高级范？五套好看的穿搭look，美成风景画
• 披肩 Baby长相甜美又会穿，黑色刺绣风吊带裙典雅大方，披肩卷发更迷人
• 贴近生活 国风新事件，《凌云诺》携手四位国风新生官开启公测！
• 老爹鞋OUT了！今年布洛克鞋火了，配大衣风衣，妥妥的显瘦显高
• 身材 提升气质的4个“穿衣习惯”，即使过了50岁，依然可以优雅有风韵
• 陈冠希妻子身材太瘦，穿抹胸裙配长风衣，“竹竿腿”让人移不开眼
• 风格 时尚：短款上衣，搭配花边牛仔裙，清爽简约的同时又显可爱气质
• 风韵 活该姜文宠着她，41岁周韵美的有韵味，气质更是秒杀许晴
• 设计 冬天也不能拒绝辣妹搭配，纯欲风格穿起来，酷帅设计少不了