珠宝|全球30%的珠宝首饰，竟出自广州番禺这个低调的地方( 三 ) 产业|林文豪|番禺|低调|加工

据吴威介绍，因为珠宝产品产量偏小、面积小，款式繁复并涉及到钻石、宝石镶嵌环节，目前，在珠宝的加工过程中，工匠的作用仍必不可少，但番禺珠宝加工产业如今基本实现了半自动化生产。
2000年前后，番禺便引进了CNC（计算机数字化控制）加工车床，用于对戒等标准工艺品的生产。此后， 3D打印技术也被应用于珠宝产品建模过程。以前制造一款珠宝产品，需要珠宝工人手工起银版和用蜡细细雕出蜡板再进行生产，如今， 3D打印技术大大加速了产品起版的速度，提高了生产效率。

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（3D打印技术运用在珠宝加工受访者供图）
值得一提的是，以代工起家的番禺珠宝企业，如今已能掌握对上游品牌下一代产品的定义权。
从业14年的珠宝设计师谢文对这一点深有体会。在他刚入行时，番禺的珠宝企业只是国际珠宝品牌想法的执行者，客户下达订单指示，加工企业便按照品牌来样要求进行画图变款或直接生产，当时的品牌客户极少愿意接受国内设计师的设计理念。
“如今，随着番禺珠宝产业整体水平的不断提高，我们会向客户提出我们的设计理念，客户也乐于接受我们的想法。由于市场上产品同质化现象越发严重，越来越多的珠宝品牌开始通过与设计师联名或其他方式的合作，来共同打造具备品牌特有印记的产品，这些现象说明未来珠宝市场的发展会更加健康，设计师的发展也会更宽广及全面。 ”谢文向时代周报采访人员说道。
打造另一条产业支柱
如今，通过工艺精进与反哺上游，番禺珠宝产业已在逐渐摆脱原有的代工角色，力求产业转型。其未来的发展方向，已相当清晰。
“通过30多年的代工积淀，番禺的珠宝产业无论是供应链还是工艺技术都已相当完善。未来，这里需要的是建立自有品牌与销售渠道，让珠宝产品从‘番禺制造’ ，转向‘番禺销售’ 。 ” 吴威向时代周报采访人员说道。
眼下，番禺的珠宝产业已经在转型的大方向上走出了多条路径。其中，一批面向国内市场的新生代珠宝品牌正在孵化。
2019年，谢文与朋友合伙创办了新型珠宝品牌“素金银” 。素金银的主打产品为金银饰品，但设计风格却轻巧简约，有别于市面上风格传统的既有产品。制作过程中，素金银的全系产品均采用了中国最具代表的鲁班工艺、榫卯结构及金银错工艺技术，其结构精密、工艺精细、实现难度高，需手作经验非常丰富的珠宝匠人才能完成。

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（新生代设计品牌素金银时代周报采访人员摄）
在B2B海外业务方面已取得成就的代工企业，则正调整经营战略，深耕国内C端市场。
尽管已经小有突破，百银居仍在转换产品风格道路上探索。 “海外消费者要求较少，出口产品的款式基本是简单的几何形状。但国内消费者要求明显更高，希望首饰精致、实惠，还要有寓意。 ”林文豪说道。

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（2020年10月28日， 2020年番禺国际珠宝节在广东省广州市番禺区的奥园喜来登酒店内举行，图为首次展出的“七蒂瑞莲”珠宝作品。图源：视觉中国）
除产品设计外，百银居还在构建自己的销售渠道。过去进行B端代工业务，公司只需参加珠宝展会或者是直接与企业客户沟通就能完成产品推广。如今要开拓国内市场，对公司的品宣、营销能力提出更高要求。除去在天猫开设店铺并进行直播外，如今，百银居内部已成立抖音带货运营团队，并积极与外部主播合作带货，同时，公司还在杭州设有产品展厅，供当地直播机构选品。

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