珠宝|全球30%的珠宝首饰，竟出自广州番禺这个低调的地方( 二 ) 产业|林文豪|番禺|低调|加工

落地番禺后，百银居在学习先进管理理念的同时，还引进了3D打印机、五轴联动数控机床等先进设备。一番努力也为百银居带来了来自欧洲、美国、巴西与中东等地的大额订单。 “质量升级后，国外客户在看到我们产品时，眼睛都发亮了。 ”林文豪向时代周报采访人员说道。
2011年后，百银居的珠宝出口量飞速增长。据番禺区珠宝产业发展联合会统计，目前，百银居的出口额在全区银饰品类中排前三名。
尽管是为国外珠宝商代工，百银居一直坚持品质路线，从不参与价格竞争。 “中国制造不应该是低价的代名词，坚持质量第一、设计新颖才是企业生存发展的根本。 ”林文豪说道。他告诉时代周报采访人员，公司每年会将营收的8%—10%投入到工艺研发环节。
在珠宝加工的流程中，镶嵌技术起到了关键作用，而百银居在T方镶与无边镶等极具难度的镶嵌工艺方面优势明显。同时，百银居还在多年的实践中形成了一套完整的生产标准。种种因素的加持让百银居的产品力远胜于同行，因此，即便百银居产品定价高出业内平均水平30% ，客户依然愿意与百银居合作。
2015年起，百银居开始为国内珠宝品牌提供设计和生产服务。彼时，百银居的生产标准远高于国内市场要求，这也极大地提升了合作品牌的产品力。据林文豪透露，因为产品质量提升，部分合作客户的业绩在当年便出现了3—4倍的增长。
国内外珠宝代工业务都已成熟后， 2018年，百银居开始发力国内C端市场。
用林文豪的话说，公司花了3年时间探索， “基本都是在交学费” 。从电商平台到直播带货，经过多种尝试后，百银居的转型已初见成效。
在取得番禺第一批抖音精选联盟资质后，通过直播等方式，百银居的国内销售额获得指数级增长，如今国内销售额已经超越出口代工收入。 “国内市场空间庞大，现在，我们已经不用那么重视国外订单了。 ”林文豪笑着说道。
从代工区到产业腹地
百银居的崛起与探索，折射出番禺珠宝产业的发展历程。
番禺珠宝产业的发展源头，要追溯到近40年前。
1985年前后，香港珠宝厂商在番禺投资设厂，番禺开始承揽珠宝首饰的来料加工业务。业务发展过程中，加工方将珠宝的传统手工业制作流程分解为不同工序，转变为现代分段式流水线作业，这极大提高了镶嵌效率，也方便了工厂管理，番禺珠宝加工产业由此快速发展。

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（80年代中期，番禺第一家珠宝合资企业富隆珠宝首饰厂开厂典礼图源：《亚洲珠宝》杂志）
此后十来年间，番禺发展成为拥有数百家珠宝加工厂的黄金珠宝首饰产业集群，与香港形成“前店后厂”的发展模式，形成了外向型产业集聚的雏形。随着产业发展与港澳商入驻的带动，比利时、以色列、美国、德国、印度等国际珠宝商也开始在番禺投资设厂或设立挂靠车间，番禺珠宝首饰行业的产品种类得到进一步丰富。

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（番禺钻石加工厂图源：《番禺珠宝产业发展30年》）
截至目前为止，番禺珠宝产业已涵盖原材料贸易、珠宝加工、首饰镶嵌、原创设计与市场营销等各环节以及一系列上下游服务商，番禺已成为全国规模最大的精工珠宝首饰加工制造基地。
目前，辖区内拥有来自全球30多个国家和地区的钻石珠宝市场主体2890家，从业人员近10万。谢瑞麟、柏丽德（APM）、元艺（PAJ）、六福、桑山等知名珠宝品牌均在此设厂。

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