年入10亿的古装穿越生意：盘子女人坊1单均价4000元，顾客( 二 ) 作者|刘钦文李晓晔带你穿越、

】走到化妆间会给你讲简单的妆造流程；走到服装间会给你讲服饰来源、服饰名称，比如从某地空运、制作多么精美、上身效果多么好看，同时再加上样片示例。
目的就是让你想象自己穿上古装的样子，为你造一个美丽的古装梦，让你心动。心动了，才好让你掏钱。
”
张尧还告诉野马财经，
这个阶段所说的所有话都是有话术培训的，甚至参观时巧遇的摄影师、设计总监等，都有专门的介绍语，比如获得哪些荣誉，拍摄经验等，不仅彰显专业，还能让顾客增加信任感。

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▲张尧提供
“等到探完店坐下后，盘子女人坊工作人员便拿出风格册根据顾客反应给你讲拍摄风格，但在这个过程中，
不会直接给出价格，会试探你喜欢的风格或服饰，同时还会和你聊些住在哪里、什么职业、兴趣爱好之类的话题，目的是试探消费能力。
”
等销售心里有了大概判断时，
工作人员会给出三个价位套餐，一个偏低、一个适中、一个较高，各自包含不同数量的精修照片、相册、服饰等。
一般情况下，较低套餐的服饰都不好看，中等套餐能够拍摄店内的绝大多数服装，自然也包含你喜欢的风格，较高套餐的服饰则更为稀缺，但价位也确实会很高。 ”

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▲图源：摄于北京东四环店
但由于盘子女人坊产品单价较高，起步都在千元左右，摇摆犹豫的顾客不少。
张尧直言，这时销售采取的方法是，给你送东西比如摆台、相册加大等，或是提高优惠力度。还不行，就会为难地表示“这是我能申请到的最大优惠了，不然我再问问我们店经理。 ”
张尧解释道，
表面上看是增加优惠，其实就是这个销售搞不定了，找一个更有经验的再来讲一遍，
同时压一点价钱，如果再不行，还会找来更高一级的销售，总有人和顾客气场相合，
同时将顾客带去私密的会谈间，营造专属优惠的氛围，同时单独隔间下也能够无形增加顾客的压力。
如果下单成功，你的这段古装之旅便可以暂时告一段落。如果你较为坚定，依然选择不下单，销售便会转而向你销售一种体验卡或者秒杀券，也就是前文中顾客刘蓉所参加的活动，价位大约为19.9元-49.9元。
“你跟销售聊了那么久，看了那么久，不下单也就算了，一张几十块钱的卡大部分人都不会拒绝。 ”张尧还向野马财经透露，
“其实销售都是有任务的，如果你进来了什么都没买就出去了，这叫客源流失，我们是要被罚钱的，所以一定是想方设法把你留下来让你买东西。 ”
此外，现在还有网销，模式也差不多，会组建微信群，以各类优惠吸引顾客网上下单。
张尧介绍，
后期的选片环节，则是重头戏。
首先环境上，会有一个单独隔断的选片间
，只有你和选片师以及一台电脑；
其次选片师会事先告知，不能回看，
删除了就没有了，并且不能拍照，一定要慎重；
最后在选片过程中，选片师会花式输出各类彩虹屁，目的只有一个，让你加精修照片。
张尧还向野马财经提到了一个
“三碰十八摸” ， “就是在选片的时候制造一些身体接触，加上语言上的夸赞，有利于和顾客瞬间拉近距离。
然后不停地建议你留下照片，毕竟每个人拍古装的机会很少，
一张精修照片120 ，如果顾客留得多，还可以再讲套餐升级、相片入册等等。

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