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作者|刘钦文李晓晔
带你穿越、给你造梦 ， 有点贵 。
如果穿越到《延禧攻略》 ， 你能活到第几集？
在古装电视剧的盛行下 ， 似乎人人都有了一个古装梦 。 而负责为人们圆古装梦的影楼 ， 也迎来了高速增长 ， 譬如盘子女人坊 ， 就正在冲刺“影楼第一股” 。
创始人杨健曾表示 ， 盘子女人坊在2018年就达到了3.9亿张客片的数量 ， 且仍在增长 。 今年 ， 盘子女人坊更是提出了上市计划 。
但高速发展之下 ， 泥沙俱下 ， 盘子女人坊的服务、流程、统筹、用户体验需要提升的方面还有很多 。 在黑猫投诉平台上 ，
关于盘子女人坊的投诉共有1350条 ， 不少用户反映盘子女人坊套路满满、诚意不足 。

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▲图源：黑猫投诉
借名人效应、影视IP打出知名度
盘子女人坊创立于2003年 ， 当时西式摄影盛行 ， 古装摄影门类小众 ， 并不如现在这般火爆 。 直到2010年前后 ， 《宫锁心玉》等古装剧大火 ， 人们对汉服的兴趣也水涨船高 ， 2017年《三生三世十里桃花》开播 ， 网络点击量突破300亿 ， 电影版紧随其后上映 ， 盘子女人坊获得了其电影拍摄版权 ， 开始逐渐成为网红 。
意识到明星和影视剧带来的营销效应 ， 盘子女人坊加大投入 ， 又接连邀请了宋祖儿、张天爱、蒋梦婕等多位明星拍摄古装 ， 担当明星体验师 。

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▲图源：野马财经摄
除此之外 ， 盘子女人坊还接连购买了《延禧攻略》、《海上牧云记》、《扶摇》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《风起霓裳》等影视剧IP 。
盘子女人坊公关负责人曾在接受采访时表示 ， 最初公司是在多个公域流量平台做大面积投放 ， 其中两微一抖投放最多 ， 小红书等一系列女性用户集中的APP也都有做投放 。
“
从营销的角度 ， 公司自己能够掌控的流量体系对整体业务的发展有举足轻重的作用 。
”杨健表示 。
除了砸钱做品牌 ， 盘子女人坊有着相当成熟的营销模式 。 “最初我是被盘子女人坊39.9元的活动吸引入店的 ， 当时销售给我说39.9元包含两套服装 ， 15张底片 ， 我觉得挺划算 ， 也想尝试一下古装 ， 所以就参加了 。 ”来自浙江丽水的刘蓉向野马财经表示 。
刘蓉表示 ， 开始很美好 ， 可后来却觉得不那么舒服 。 “
从第一次进店选服装交钱开始 ， 销售人员就不停地给我推荐别的套餐让我升级 ， 什么999套餐、1699套餐 ， 说升级后给我更换总监、资深摄影师给我拍 ， 服装选择也更多 。
”
三段式营销
实际上 ， 顾客们不知道的是 ， 从进店的第一步起 ， 他们就已经被安排的明明白白 。 一位曾参加过盘子女人坊内部培训的销售人员张尧对野马财经讲述了古装摄影繁琐且专业的销售手段 。
“
基本可以分为三个阶段 ， 下单前为前期 ， 拍摄为中期 ， 选片为后期 。 每个阶段都有固定的套路和手段 ， 你以为是随便走走 ， 其实都在为了掏空你的钱包作准备 。
”张尧说道 。
首先 ， 进店是最难也是最关键的一步 。 会有专门的电话销售部负责把人拉进店 ， 从进店起 ， 便是“造梦”的开始 。
“
进店第一步 ， 不是着急给你讲单 ， 而是先探店 。 探什么？化妆间、服装间、店内陈设都要走一遍 ，
【年入10亿的古装穿越生意：盘子女人坊1单均价4000元，顾客