中国第一纺织网|抖音卖货引流玩得溜，中高端女装品牌锦泓集团上半年营收19.63亿( 二 ) 本土中高档时尚女装品牌——

在推广方面，锦泓集团聘请95后当红小花赵露思作为品牌代言人，与小黄人、拍立得等进行跨界联名合作，推出自有 IP 卡通形象圣诞短视频作品《来个熊抱吧》，在抖音平台累计浏览量约6000万，获百万点赞，在“半次元”社区创立公众号“熊研所”漫画，通过条漫（一条横的或竖的漫画）全方位与目标客户进行沟通互动，促进情感共鸣。
糜韩杰表示， 2021年一季度，锦泓集团实现营业收入10.71亿元，同比增长52.74% ，其中电商营业收入增长31.76% ，其中天猫仅增长1.49% ，电商的增长主要由抖音贡献， 2021年一季度抖音平台收入占比已达到12.86% ，未来伴随抖音电商整体规模快速增长，看好锦泓集团抖音平台收入快速增长，进而推动锦泓集团整体业绩快速增长。
据了解，锦泓集团也在大力推进多渠道融合新零售模式，加速由传统线下渠道向线上转型，并拓展渠道多元化，具体而言：
一是在原有的传统电商平台之外，开发了微信小程序，通过私域流量导入进行线上销售；
二是联合相关机构，通过前期人群运营规划，结合知名头部主播及流行的在线平台，帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动，实现年轻潮流客群的快速增长；
三是在抖音、快手等短视频平台进行自营直播销售，并取得了优异的效果；
四是通过「云仓」商品管理系统，实现商品在各渠道中的高效流转，力求在任何时间、任何地点、任何渠道为客户提供优质的产品和服务，从而充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化、多元化的消费诉求。
在线上销售方面，更是将注重客户从公域流量向私域流量的转化，增强流量获取能力，打造互动性更强的消费体验，使锦泓集团的产品辐射多层级消费群体。
天风证券研究员孙海洋也强调，对于以线下直营为主的服装设计零售企业而言，加强线上线下渠道融合，拓展高收益新渠道，发展多渠道零售将是未来主要转型方向。通过加强微信、微博等自媒体平台运营，加大对线上渠道的投入，包括天猫、唯品会、抖音等各类电商平台，从而提升公域流量和销售的转化率，推动线上销售的增长。除此之外，精准布局网络营销、贴近市场潮流动态、精准定位年轻潮流人群，并联合相关机构，通过前期人群运营规划，结合知名头部主播及流行的在线平台，帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动，从而实现年轻潮流客群和线上销售的快速增长。
公开资料显示，锦泓集团创立于 1997 年，作为中国中高端女装一线品牌，公司主营业务为高档女装的设计、生产和销售，主要产品为“V?GRASS”、“TEENIE WEENIE”（以下简称 TEENIE WEENIE）等品牌服装和配饰。
锦泓集团采取多品牌金字塔式运营模式。在品牌方面，集团旗下拥有三个品牌： “VGRASS” ”、“元先”及“TEENIE WEENIE ”完成女装品类金字塔结构布局。公司主品牌 VGRASS 作为国内一线高端女装品牌，在国内市场运营近 20 载，基本覆盖国内一线城市、省会城市及重点二线城市，进驻有竞争力的高端购物中心和百货商场。公司分别在 2015 、2017 年收购南京云锦研究所有限公司、韩国衣恋集团旗下 TEENIE WEENIE 品牌。
财报显示， 2020年，锦泓集团主营业务收入33.25亿元，按品牌分， 2020年TEENIE WEENIE品牌、VGRASS品牌、元先营业收入分别为23.07亿元、10.01亿元、0.18亿元，分别占公司主营业务收入的比重分别为69.38%、30.11%、0.51% ，毛利率分别为65.92%、72.07%、71.84% ， VGRASS的定位是高端女装，其毛利率高于中高端休闲品牌TEENIE WEENIE 。公司现阶段TEENIE WEENIE对营业收入贡献最大，同时VGRASS也是主营业务收入的重要组成部分，元先的营业收入规模较小。 TEENIEWEENIE按品类细分，女装、男装、童装占品牌收入的比重分别是69.89%、10.80%、19.31% ，毛利率分别为66.18%、60.65%、67.94% 。

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