悦己消费下的「饰品生意」|趋势研究( 二 ) 女性悦己消费的趋势推动下

第二类是采用K金、925银、水晶、珍珠等材质的轻奢品牌，价格在几百至几千元不等，以设计感著称，最受中国消费者欢迎的是靠水晶出名的施华洛世奇、由DIY串珠手链营销起家的潘多拉，还有以六芒星为爆款设计的APMMonaco 。
近日准备在港交所上市的APMMonaco是最早抓住女性悦己消费心理的品牌之一，且找准中国千元饰品市场空缺的契机，通过爆款设计将925银为主原料的饰品卖给中国消费者。
招股书显示，截止2020年底， APMMonaco共有344家店铺，中国内地就占了203家。公司旗下五个时尚珠宝产品生产基地和一个ODM产品生产基地均位于中国广东省，且大部分员工来自中国内地。
第三类则是100元以下的快时尚配饰，主要材质为合金、铜镀金、铜镀银或者925银，以丰富的款式和低价吸引消费者，消费频次远高于前两类，满足基本的穿衣搭配需求。
中国饰品市场因人、货、场的变化经历了三代更迭，不同时期出现了代表性品牌。
第一代是从上游供应链发展起来的品牌，比如周大福、周生生。这类品牌由金铺发展成包含钻石和珠宝的全品类珠宝集团，早期在行业内拥有定义权。例如1956年，周大福首创“四条九”（999.9%）足金的标准，在产品上印有千足金字印，规避市面上黄金成色混乱的情况。周大福还在1990年推行珠宝首饰一口价政策，有效制止价格战。
峰瑞资本还提到，此类品牌在上游原料采购端有绝对控制权，并通过自建工厂、自营渠道，实施开采、加工、销售一体化操作，拉高了毛利率水平。其中，自营渠道占总渠道的六成。
随着中国城镇化进程的推进，小镇青年消费力的升级，以及一、二线城市黄金消费的饱和，传统珠宝品牌通过加盟的方式进军下沉市场。周大福2018年起推行内地的新城镇计划，且财报显示2021年净增加741个零售店，其中三、四线城市净增423个，占总数的63.2% 。六福集团也大力实施新城镇代理计划，加速扩张四、五线城市。
除了走下沉路线，传统黄金珠宝品牌积极拥抱直播电商，与抖音、快手、淘宝等平台的明星主播合作，用折扣优惠等方式拓展线上渠道。其中中国黄金成为快手、抖音直播间的常客，甚至在胡海泉的直播专场创下1.46亿GMV ，稳坐抖音珠宝类目第一名。周大生、老凤祥、六福珠宝等品牌纷纷组建电商团队，打造“智慧门店” ，打通线上线下渠道。

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中国黄金抖音账号
第二代中国饰品品牌出现于2005年前后。「钻石恒久远，一颗永流传」的营销话术提高了钻石在消费者心中的地位。除了黄金首饰，钻戒也是婚恋场景下的标配。于是这一时期出现了IDO、DarryRing等珠宝品牌。两者以男性为主要目标客群，专注订婚、结婚、纪念日等特殊节日的消费场景。定制型钻戒的DarryRing甚至还提出每位男生一生只能购买一枚的营销话术。
同时期， 2003年在上海创立的阿吉豆，则以日常佩戴为主要场景，将快时尚配饰以小型店的形式带到各大购物中心里，一改往日街边店卖饰品小商品的形象。十多年间，阿吉豆在全国140个城市开出600多家店铺，以自营为主，利用数据中台做店铺管理，积累超百万名忠实会员。阿吉豆还有一支庞大的设计师和买手团队，保证每个月在门店上新600款饰品，早期定义了中国快时尚配饰行业。
【悦己消费下的「饰品生意」|趋势研究】互联网的崛起催生出一些从线上电商发展起来的设计师品牌，第三代中国饰品品牌初具端倪。

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