悦己消费下的「饰品生意」|趋势研究女性悦己消费的趋势推动下

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女性悦己消费的趋势推动下，饰品市场规模正快速扩大。受人、货、场的影响，这条赛道涌现出大量渠道品牌和产品品牌，且往更细分的路线发展。饰品虽然高毛利，却不是一门完全没有门槛的生意。如果把饰品市场比作一个金字塔，你会发现定位越高端的品牌，进入门槛越高，越需要“造梦”的技巧。
作者|来舒敏
来源|新商业情报NBT(ID:newbusinesstrend)
近两年，饰品消费开始热闹起来了。
这种热闹既体现在直播间里不断涌现的新老饰品品牌，还有购物中心遍地开花的仓储型饰品集合店。
虽然珠宝配饰属于非刚需性品类，但随着女性消费者悦己心态的变化，以及Z世代群体的购买力增强，饰品逐渐从传统按克计价的低频消费转向为高频次的日常消费，购买动机也从婚嫁、送礼变成满足女性穿衣搭配的基本需求，因此饰品的市场规模随之逐步扩大。
艾媒咨询数据显示， 2019年珠宝饰品市场规模为7843亿元，同比增长率为12.6% ，预计到2020年，珠宝市场规模突破8000亿元。
在传统金饰行业，品牌售卖机制为按克计价，在原材料成本的基础上增加一点人工费用进行售卖，因此毛利空间有限。如今饰品市场围绕产品设计打造品牌，且消费者对款式的追求大于材质本身，合金、铜镀金、铜镀银等材质成本较低，使得饰品成为一个高毛利的行业，平均毛利率高达70%-90% 。
饰品作为从珠宝首饰、工艺礼品行业分离出来的一个新兴行业，在中国的发展时间较短，无法像欧洲国家诞生出有百年历史的高端奢侈品牌。而且其非标品的产品属性，供应链端无法高度机械化，部分环节需要靠人工完成，以小单快反为主，因此中国饰品品牌端较为分散，多年来处于有品类无品牌的状态。
《新商业情报NBT》曾指出，品类的产业水平决定了下游渠道品牌的市场空间。由于供应链端碎片化，品牌端高度分散，低门槛、高毛利等特点，下游渠道端轻而易举地介入上游整合供应链和渠道，发展成有更强用户心智和品牌壁垒的渠道品牌。
这类售卖快时尚饰品的渠道品牌，瞄准Z世代群体的消费需求，以仓储式会员制线下集合店的形式展开，有别于阿吉豆、萱子、一撇一捺等传统渠道品牌的小店经营模式。目前已有大大小小20多个全国性品牌和区域性品牌。
资本市场较为看好饰品赛道，甚至认为是继国货美妆之后下一个悦己消费的投资机会点。
据不完全统计， 2021年初， BA饰物局完成B轮融资，同期设计师品牌THEYKNOW宣布完成千元万天使轮融资，两者的投资方均有壹三资本。洋葱仓库于2021年4月融资近千万元人民币。 2021年5月， ACC超级饰已经完成近1亿美元的战略融资，投资方为小米、顺为资本和兰馨亚洲。
从融资结果看，渠道品牌比产品品牌更受资本的青睐，但是目前渠道品牌竞争激烈，壁垒低，难以断定谁能走到最后。相比之下，产品品牌定位清晰，设计壁垒高，更能塑造品牌价值，提高品牌溢价。
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中国饰基本发展情况
如果将整个珠宝配饰市场按照价格带和品牌定位做个类别划分，大致可分成三大类。
第一类是以黄金、钻石为原材料的中高端奢侈品，价位在几千元至上万元不等，品牌属性强，有一定的保值价值，但消费频次低，代表品牌有卡地亚、周大福等。

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