空间【直播纪要】七百亿替代空间，培育钻石的潜力有多大？ | 见智研究所( 三 ) 纪要|中国|钻石|消费|比尔斯

二、其他大型珠宝企业对培育钻石的态度
全球天然钻石最大的市场是美国，第二大的市场是中国。人工培育钻石也是一样的格局， 80%的市场份额是在美国，中国的消费大概占全球的10% ，剩下的10%是其他国家。所以国际的大型珠宝公司肯定不会忽略这个市场，但是我们熟知的一些国际品牌还没有在市场上有较大的动作，包括美国最知名的国际品牌的公司，其实都没有在人工培育市场上有所行为。在美国的市场上，反而是一些中型的企业，或者非珠宝行业的公司在做人工培育钻石。在中国也是这样，中国的几大上市公司，比如周大福、周生生、赵宏基、老凤祥，他们都还没有着手于人工培育钻石的市场，因为他们的市场占有率非常高，他们的黄金钻石以及其他的宝石类的销售量还十分可观。所以对于传统的珠宝公司来说，他们需要一个比较长的时间去做决策，做决策的过程也是十分慎重的。
但是其中有一个公司已经开始行动，而且就在上个月正式推出了人工培育钻石品牌叫作莫桑，并且已经在天猫店开售。其实在中国，人工培育钻石的品牌有19个之多，但是珠宝大公司几乎是没有的。刚才我提到的莫桑是复兴集团旗下的豫园珠宝时尚集团，他们推出的豫园珠宝时尚集团拥有两个我们非常耳熟能详的品牌，一个是老庙黄金，它的势头强劲，一年的销售额达几百个亿，另外一个是亚一珠宝。它们都是国产的品牌，另外他们也收购了一些海外的珠宝品牌。他们是我所了解的大型珠宝公司中第一家进入到市场，注册了品牌，并且开始销售的。
三、戴比尔斯对于培育钻石的毛利率影响究竟有多大？
主持人：敬主编我还有一个问题，您刚才也提到了，戴比尔斯提出了自己的培育钻石品牌，是为了进行一个打压，用它的定价权为培育钻石市场做定价。所以它这个价格的确是非常的低，那么按现在的情况来看，它对培育钻石的毛利率打压到了一个什么样的程度呢？
敬静：因为人工培育钻石市场的规模太小了，尤其是我们主要着眼于国内，它还不足以被整个市场所关注。我们整个中国的珠宝市场大概是六七千个亿可统计的，他们实在太小了，所有的调查都是很难做的。但是可以确定的是，人工培育钻石的价格并没有太多地受到戴比尔斯的影响，我们可以看到莫桑的定价并不是很低。因为一个产品的定价，会受到市场需求、成本竞争等各种方面的影响。目前来说对国内市场的影响不是特别大，但是如果从全球的范围以及未来的方向来看，人工培育钻石的价格一定会逐年下降，毛利率也会随之逐年下降，这是一个无法避免的经济规律。
四、培育钻石的用户画像
主持人：那么您了解培育钻石的受众，也就是它的用户画像到底是怎么样的吗？
敬静：刚才我们提到了80%的消费者都在美国，所以我们可能更需要关注美国的消费市场，它已经是一个非常成熟的消费市场了。在美国，天然钻石已经卖了很多年，并且每个人的认知率几乎在百分之八九十。也就是说任何一个美国的消费者都知道钻石是什么，什么是高质量的钻石，有一个非常明确的认知。所以在美国这样成熟的消费市场，虽然人工培育钻石有一个较高的销量，但并不是像大家概念中的穷人买便宜的人工钻石，富人买昂贵的自然钻石。
我们再回看一下历史，其实人工培育钻石很早就出现了，比如人工合成宝石、蓝宝石、红宝石等。因为钻石进行了大规模的市场化，所以细分市场的需求决定了人工培育钻石的消费者。大家都知道钻石几个重要的消费场景，在美国和中国相似。第一个是婚庆，钻石代表了纯净坚硬和承诺，带有很多美好的寓意；第二是礼物，比如在生日的时候赠送给女孩子；第三是收藏，因为存在着许多收藏级的钻石，我们可以看到每年都有很多稀缺的天然钻石被拍卖，而且价格还在每年增长，尤其是彩色钻石的涨幅非常高；最后一个市场就是佩戴市场，就像我们平时上班佩戴着并不是以收藏为目的的饰品。它分为这样几个消费的场景，我觉得人工培育最先替代的消费场景应该就是日常佩戴的场景。目前日常佩戴场景在中国还没有达到一个非常高的占有率。但在美国，因为它是一个成熟的市场，作为日常佩戴的功能，已经有非常多的消费者和消费理念了，所以仅仅是日常佩戴这一场景就有很大的消费量了。而中国钻石还集中在婚庆礼物收藏这三个消费场景。

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