空间【直播纪要】七百亿替代空间，培育钻石的潜力有多大？ | 见智研究所纪要|中国|钻石|消费|比尔斯

嘉宾：敬静（中国高级珠宝时尚杂志《芭莎珠宝》创刊人、执行出版人兼主编）
摘要：
1.钻石之王切入培育钻石的意义
戴比尔斯作为全球最大的天然钻石供应商，在15年为了打击培育钻石，推出了新的广告语叫做Real is Rare, Real is Diamond ，意在强调天然钻石的独特性。但在18年却推出了自己的培育钻石品牌，在珠宝界引发热议。其原因之一是它看到了未来人工培育钻石会有一个很大的市场，但更重要的目的是为了保护他们的天然钻石市场。
从定价来看，戴比尔斯自己的培育钻石品牌lightbox的定价是800美元，也就是5000元左右人民币，是市场价格的1/6 。可以看到戴比尔斯一方面在利用定价权来打击人工钻石的盈利率，另一方面是为了区分市场，防止大家会混淆天然钻石和人工钻石市场。
2.其他大型珠宝企业对培育钻石抱有怎样的态度？
培育钻石是一个非常受关注的市场。全球天然钻石最大的市场是美国，第二大的市场就是中国。所以国际的大型珠宝公司肯定不会忽略这个市场，但是我们熟知的一些国际品牌还没有在市场上有较大的动作，反而是一些中型的企业，或者非珠宝行业的公司在做人工培育钻石。对于一些传统的珠宝公司来说，他们需要一个比较长的时间去做决策，做决策的过程也是十分慎重的。但是复兴集团旗下的豫园珠宝时尚集团已经开始行动，就在上个月正式推出了人工培育钻石品牌叫作露璨(LUSANT) ，并且已经在天猫店开售。他们也是所有大型珠宝公司中第一家进入到市场，注册了品牌，并且开始销售的。
3.戴比尔斯对于培育钻石的毛利率打压到什么程度了？
一个产品的定价，会受到市场需求、成本竞争等各种方面的影响。可以确定的是，人工培育钻石的价格并没有太多地受到戴比尔斯的影响，我们可以看到露璨(LUSANT)的定价并不是很低。但是如果从全球的范围以及未来的方向来看，人工培育钻石的价格一定会逐年下降，毛利率也会随之逐年下降，这是一个无法避免的经济规律。
4.培育钻石的消费场景有哪些？
钻石有几个重要的消费场景——婚庆市场，礼物市场，收藏市场和佩戴市场。我们认为人工培育最先替代的消费场景就是日常佩戴的场景。目前日常佩戴场景在中国还没有达到一个非常高的占有率。但在美国，它已经是一个成熟的市场，作为日常佩戴的功能，已经有非常多的消费者和消费理念了。所以仅仅是日常佩戴这一场景就会有很大的消费量。而中国钻石还集中在婚庆、礼物、收藏这三个消费场景。
5、培育钻石渗透率的瓶颈
在中国，钻石市场的渗透力比较低，据数据显示只有6% ，限制国内钻石市场空间的瓶颈是有许多因素造成的，其中很重要的一个因素是大家对钻石市场的认知度低，甚至只有5%的消费者知道人工培育钻石，所以离它的高速消费期还有很长一段距离。
6、千禧一代如何看待培育钻石
目前所有钻石的消费，百分之六七十的消费者其实都是千禧一代。在市场上有很多人工培育钻和天然钻石饰品看似差不多，比如在人工培育钻石之前的人工合成宝石，有许多合成宝石做出的饰品也十分漂亮，并且戴起来和天然钻石没什么太大区别。在这个市场中年轻人更是作为超过90%以上的主力购买者。我认为在未来当人工合成钻石的饰品的价格足够低，比如是天然钻石的10% ，年轻人当然会选择人工合成钻石。并且随着年轻人对珠宝的日常佩戴需求提升，人工培育钻石一定会给天然钻石带来很大冲击。

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