赵梅阳|【艺术视点-0030】赵梅阳：红木家具的品牌艺术( 二 ) 公司|榫卯|家具|缅甸|定位问题

四、市场推广
红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展市场推广活动。由于红木家具企业需要在南方生产，北方销售，首先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木家具企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖家具不一样，卖的像电脑那玩意一样，玩起了组装，但真正操作性如何，需要相关工艺、技术人员探索，验证，不可妄动。
五、广告策略
可以采取“买家具、看榫卯、到XX” ，有钟对性的提出红木家具企业与榫卯结构的息息相关，也就是说，在红木家具行业一提到榫卯，不得不提到你那家红木家具企业；同样，一提到红木家具企业，立刻联想到榫卯结构。可以配合广告策略在各个红木家具企业卖场，现场演示红木家具企业的组装，让消费者参与进来，现场DIY（自己动手），体味组装红木家具的乐趣。至于广告词，还可以用“买XX家具，看榫卯结构”、“买家具，看榫卯，去XX”等等，突出榫卯和公司名字。
六、经销策略
可以大力发展经销商，在发展材质的红木家具的情况下，还能很好结合木雕技术，用机雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暂时做不到，将成为红木家具企业在北方设立经销商的优势。配合北方经销商，需要在北方设立红木家具组装厂，使北方的经销商能够更好的开展销售，以及售后服务工作。
七、其他辅助配套工作开展
利用烘干设备配套，将所有红木家具在当地进行烘干、加工好，运到北方，只需简单的烘干，即可组装。在组装红木家具的过程中，探索如何使家具更加稳定，探索其内部榫卯结构，聘请相应的行业顶尖人才作为技术指导。在市场推广计划开始的同时，需要对适合明清家具的人群进行充分调查，真正做到心中有数，对款式定位准确。
八、利用会议、展会的品牌推广措施
可以作为红木家具行业大会、展会独家赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木家具企业情况。在行业杂志上刊登广告，发布相关新闻报道等等。
【赵梅阳|【艺术视点-0030】赵梅阳：红木家具的品牌艺术】聊完之后，恍然大悟，其实我也在与他的沟通中，慢慢了解这个行业。
本文作者系中华艺术平台发起人，《全球艺术家编码》系统创始人赵梅阳

文章图片

（2012年8月11日，中国深圳国贸大厦，赵梅阳摄影）

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：