赵梅阳|【艺术视点-0030】赵梅阳：红木家具的品牌艺术公司|榫卯|家具|缅甸|定位问题

赵梅阳【全球艺术家编码189-0030】

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（2012年8月18日，深圳音乐厅，赵梅阳摄影）
本文于2010年5月3日，以标题《和红木家具企业老总聊品牌打造》发表于价值中国……
（http://www.chinavalue.net/Management/Blog/2010-5-3/324252.aspx）

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由于工作关系，接触到一些不同领域的老总。今天聊的是一家红木家具企业老总，话题是红木家具的定位问题。话说这家红木家具企业成立已经超过20载，坐落在华东地区，是一家集红木家具、古典装潢、工艺礼品为一体的大型综合性企业，年销售额超过10亿。公司在软硬件的建设上都已颇具规模。在红木家具的生产经营、设计生产等方面都有很深的造诣。但随着红木家具市场竞争的加剧，特别是全国各地红木家具市场蓬勃兴起，红木家具企业已经感受到了前所未有的市场压力，这位老总敏锐地意识到，要想在市场上立于不败之地，必须树立强大的品牌及提高品牌影响力是公司当务之急。但是究竟如何来打造品牌，还云里雾里。于是我与他聊起了红木家具企业品牌需要界定、明确、聚焦。要想立于不败之地，产品需要特色，公司需要进行差异化经营。让消费者将“红木家具企业”与具体的品牌形象有效衔接与等同。从红木家具企业现有情况来分析，红木家具企业的品牌打造可以从以下六方面来进行。
一、材料定位
选择什么样的材质决定了你的档次，如你选择中高档材料缅甸花梨作为企业的家具用材，就意味着走中高端路线。对于华东的红木家具企业而言，大多数是做材质比较低档的亚花梨，做高档材料的不多。而在北方市场，实力强大的家具企业更多选择做紫檀家具和红酸枝家具，其他主产地的企业大批量地做缅甸花梨木家具的也不多。在这种情况下，红木家具企业选择做缅甸花梨木家具就是一种明智的选择，可以说完全抓住了市场空隙，在华东市场上独树一帜，能够容易在市场上形成要买缅甸花梨木，就要去你那家红木家具企业的口碑影响。当然，你还有很多功课要做。
二、市场定位
市场定位直接决定了你的主战场，如你以二三线城市为主，一线城市为辅，立足北方，逐渐南移，那么你就要首先将你的主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域，就要先占领北方市场，然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木家具，所以北方市场是全国各大红木家具企业必争之地。如要进入北方市场，首先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线大城市。而二三线城市则以中等及偏上消费为主，以及一线城市的25-35岁白领青年，也逐渐成为主流市场。也可以以北方为重点，逐渐南移。材料定位决定了红木家具企业的价位处于中等及偏上的水平，价位上符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费水平，又满足了他们对红木的爱好。作为一线城市的白领青年，虽然对高端的红木家具喜爱有加，但是考虑到经济实力，只有通过购买既能体现红木的韵味，又能实用的缅甸花梨木家具，红木家具企业正好吻合他们的需求。这个具体定位，需要你的调研，绝不是这么简单的凭感觉就出来的。
三、款式定位
款式分为传统的，则以明清款式为主体，还有改良的。先以明清款式的家具为主体，缅甸花梨木比较稳定，适合做明式家具，作为定位在北方市场的红木家具企业，缅甸花梨木的选择正好解决了稳定性问题。从历史角度来看，明清款式一直是红木家具市场上的亮点。从公司的设置来看，设置一些信息员，专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

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