特辑｜这桩生意，越来越离不开年轻人了( 二 ) 作为“衣食住行”之首

可以说从一开始， XUELI女装对自己的定位就不是做一家从市场拿货的淘宝店铺，它的初心就是要生产自己的衣服，做一个本土服装品牌。

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XUELI女装搭建属于自己供应链的诉求，是在正确的时间做出了正确的选择：当时主做外贸订单的中国服装工厂正面临多项挑战，一大批传统外贸工厂开始将注意力转向国内市场。
但是有需求并不代表合作就是水到渠成。 XUELI女装与传统外贸工厂合作需要解决的难题之一，是前者订单小但销售速度快、卖完之后快速返单，同时在设计上有更精细的要求。
这就是前文提到的“小单快反”模式，它也被ZARA这样的快时尚巨头所采用。但传统外贸工厂的惯性动作是接大流水单，在一开始并无法满足XUELI女装上新快、后期需多次补货和修改的快节奏要求。
而XUELI女装对传统工厂的改造过程，也是“杭派服装人”务实精神的具体体现，这里有一个案例可以说明：
我们有一家和阿玛尼相同的毛衣羊绒合作工厂。
因为长期做外贸，这家工厂之前的沟通流程非常繁杂，节奏缓慢。
我们提出了我们的速度要求后，对方的态度从一开始觉得不可能，做不了，但因为他们也有开拓内销市场的想法，所以愿意试试。
XUELI女装能做的，是帮助他们了解内销市场和电商模式，同时减少沟通流程、精减生产环节，提高效率。
比如说工厂要和我们反馈什么修改，不再需要发邮件，等审批，而是可以当场拍一个视频微信发给我们就可以，做到快速反应。
磨合半年后， 2019年中旬，羊毛T恤能做到15天内交付；
和他们合作了一年到一年半之后，能做到第10、11天开始交付，基本每天都有2000件的产量。
同时包括月结款项在内的一系列有助于建立彼此信任的举措，也降低了XUELI女装与传统外贸工厂的磨合成本。
近几年来，人工的磨合成本也在XUELI女装的品牌优化中一次又一次精简压缩，科技化的不断革新，已经让XUELI女装有着领先于行业的优势。
宸帆集团上百人的IT及大数据团队，历时多年自研了信息系统，闭环覆盖采购、生产、运输等各个环节，柔性化管理业务体系。以“荔枝返单”模块为例，供应链端，合作工厂接入这套系统后，管理维度可以精细到面辅料库存、可调用的车床规模以及工人数量，管理端也可以精准预测首单及返单数量。
以销定产的生产模式，以及精细化的供应链管理，提高了XUELI女装和宸帆集团在供应链端的整体运转效率。
目前，其服装产品从设计、营销、采购到上市销售周期约为20天，平均存货周转天数53天。根据快时尚巨头Zara母公司Inditex的财报显示， 2020年平均库存周转天数为65.5天。
这个数据是非常惊人和有对比性的，如同雪梨在《潮流中国》中所讲的“快，就是生命线” ， XUELI女装作为中国本土电商品牌，将“快”做到了极致。
换句话说， XUELI女装这样的电商品牌或许就是中国本土的快时尚品牌。
在这样的锻炼下，长江三角洲的供应链也逐渐发展成熟、运转快速，同时不断的优化及垂直细分，不同地区的细分专业发展：针织在桐乡，羽绒在常熟，每个地域它有它擅的一个类目，甚至拉链在某个城市都是有一个专业的分工，使得小批量定制化生产成为可能。
可以说，以XUELI女装为代表的电商服装品牌和中国服装供应链的共同成长，填补了之前的行业空白，也为行业的后来者提供了极大的便利。

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