陈根：瑜伽裤，新时代的“中产收割机”( 三 ) 文/陈根近几年

Lululemon打开运动新市场
2007年， Lululemon成功登陆纳斯达克，到2018年，其股价已上涨了超过10倍。 2020财年年报显示， lululemon的毛利润增长11%至25亿美元，毛利率上升至56% 。一方面是因为相较耐克、阿迪达斯等依靠分销渠道， lululemon更多依赖自营渠道。另一方面在于，其产品定价高，且鲜有折扣，推高了利润空间。
在疫情期间，其他户外运动项目受到限制时，瑜伽运动则获得了更多关注。 Lululemon的业绩也因此获得了更快的增长。在2021年第三季度，公司实现营收15亿美元，同比增长30% ，净利润为1.88亿美元，同比增长30.73% 。截至今年2月， Lululemon的市值已经超过400亿美元，折合人民币2602亿元。
与此同时， Lululemon也积极进军中国市场。这个倡导运动生活方式的运动品牌，在中国正式开店不到四年，但已经快速获得一线城市白领女性的拥簇。截至2021年10月底，中国市场已经成为了Lululemon在美国以外的第二大消费市场，其在中国的门店数量已经达到71家，比2021年1月底新增了16家门店。
根据其2021财年第三季度财报显示，国际市场的净营收增长了40% ，其中，北美市场的净营收增长为28% ，而中国市场在过去两年内则复合增长率达到70% 。 Lululemon品牌自己也表示，中国市场是公司国际市场增长的重要引擎之一，公司将持续投资在中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。
【陈根：瑜伽裤，新时代的“中产收割机”】当然， Lululemon也威胁到了其他的运动品牌，当Lululemon开始将触角伸向大运动领域的同时，耐克、阿迪达斯等巨头也在加码瑜伽运动市场。比如，耐克推出了男士专属的瑜伽产品，与Lululemon直接竞争。阿迪也推出了瑜伽相关的紧身裤、内衣、背心等产品。像美国运动品牌UnderArmor、澳洲专业女性运动装备品牌LornaJane等，也都纷纷入局。
在国内市场上，新兴的瑜伽裤产品也开始涌现。包括安踏、李宁等运动服饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤市场。 2020年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin ，就发布了瑜伽裤等产品。一批新兴的运动服饰品牌，如粒子狂热、MOLYVIVI、RAW.J、暴走的萝莉等，也在近年来相继获得了高瓴、经纬中国等资本的青睐。
同时，瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属，而是开始“下沉” 。在电商平台上，女性运动服装品牌MaiaActive的旗舰店内，价格最高的瑜伽运动裤售价为899元，月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产品，月销量达到2000+ 。在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，各类五花八门品牌的瑜伽裤，价格最高不过百元左右。
不论是从时尚角度，还是从商业角度，瑜伽裤都已经成为当前流行的单品。如果说是Lululemon让瑜伽裤成为一种高端“生活方式”的代表，那么现在， Lululemon也让瑜伽裤作为一种时尚单品开拓了更多的商业场景。然而穿瑜伽裤的女性们，并不一定都会瑜伽，很多人则是为了更好的向公众展示自己拿“诱人”的身材。

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