奢侈大牌纷纷进军美妆市场本土彩妆品牌该如何寻求突破( 二 ) 据消息

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近日，爱马仕2021全年业绩财报也显示，期内爱马仕营收和净利润均同比大涨，品类上香水和美容产品更是增长18.9%；LVMH集团最新财报也显示， 2021年集团所有业务版块收入都有明显增长，香水和化妆品版块上升了27% 。而在香奈儿成立108年首次公开的财报数据显示，美妆和香水是CHANEL最赚钱的业务。
究其业绩上涨缘由，关键原因是和动辄花费数千上万的时装、箱包相比，花费几百元就能享受到奢侈品品质的口红、香水更容易打动消费者。
目前，中国高端彩妆市场仍被国际大牌把持，国内定位相对高端的彩妆品牌可谓“寥寥无几” 。和国际大牌相比，国货彩妆品牌在品牌历史沉淀、消费者影响力、研发资金储备上就落后了一大截。这些奢侈品集团依靠母公司的强大资金、科研实力，可谓“背靠大树好乘凉” ，即使进军和箱包、成衣及配饰等奢侈品毫不相干的化妆品业务也“底气十足” ，且产品一经推出就能获得消费者的广泛关注。
而许多国货美妆品牌凭着一腔热血进军美妆赛道，却籍籍无名，甚至不到半年就“折戟沉沙” 。据不完全统计， 2021年，仙蒂妮卡、CROXX、牌技、Apinkbaby、偏甜主义等多个彩妆品牌相继倒下。偏甜主义成立仅半年便在拼多多和天猫旗舰店上对产品进行清仓，品牌创始人在小红书上发帖称，一开始觉得彩妆很简单，当真正踏进去的时候发现原来需要面对质地、颜色、外壳、包装盒、快递等问题” 。

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可见，国货彩妆品牌想要生存甚至走高端彩妆路线，除了要克服产品研发、资金、物流等难题，打造品牌自有文化沉淀并抢占消费者心智也至关重要。细细想来，当下可行之路或许能在“本土特色”创意打造上另辟蹊径。
在品牌特色文化打造方面，上市在即的毛戈平和走出国门的花西子的品牌塑造逻辑值得借鉴。
毛戈平定位高端，推出的产品多与中国传统特色元素相关联，如2019年，毛戈平联合故宫推出“气韵东方”第一季，包含粉底、眼影、口红、腮红等32个SKU ，精致奢华的产品设计打破了大众对国货彩妆品牌的刻板印象。在价位上，毛戈平的价位直逼香奈儿、爱马仕等国际大牌彩妆。如故宫系列，高光腮红盘、高光粉膏、口红等产品的价格分别为560元、700元和560元。
而冲出国门的花西子主打“东方彩妆”概念，产品售价同样不低。虽然距离国际高端大牌的的产品售价还有一定差距，但其靠寻求东方特色突围的品牌策略无疑给国内一众化妆品品牌提供了发展思路。浮雕、同心锁、苗疆、云南孔雀、妆奁、陶瓷等中国传统文化特色的巧妙运用让许多海外消费者对中国彩妆“刮目相看” 。如同心锁口红，在中国官方售价为219元，在日本亚亚马逊要6129日元（折合人民币约370元）。
【奢侈大牌纷纷进军美妆市场本土彩妆品牌该如何寻求突破】总而言之，更多奢侈品牌加速布局美妆业务也意味着中国彩妆市场的竞争会更激烈，本土品牌会面临更多的挑战。未来，本土彩妆品牌如何寻求新发展机遇，也值得思考。

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