03 归国之路

定位青少年潮流启蒙品牌

2008年奥运之后，中国品牌快速崛起，一直“漂泊”在海外，并将海外市场当作品牌重心的HIPANDA虽然积累了国际影响力，但也可以说，几乎错过了国内更优渥的发展土壤。
此前，百度联合人民网研究院联合发布了一份《百度国潮骄傲大数据》报告显示，国有品牌关注度从2009年的38%提升到了70% ， 10年间中国品牌关注度的跃迁。此外随着Z世代新人群，淘宝、抖音等新电商渠道以及中国柔性供应链的升级，一波接一波的新潮牌在滋润的土壤下茁壮生长起来。
HIPANDA也有意调整将国内市场作为品牌发展的重点，开始发力淘宝、有货、得物等电商和潮流平台。回归国内市场，本应该大展拳脚，但却出现了“水土不服”的症状。
从国内潮牌市场现状来看，中国的潮流品牌可以大致分为三类：第一类是资本助力的品牌“有钱任性” ，能够以营销为基点在市场形成规模化的认知；第二类是大批量的设计师回流国内创立的小众品牌，在小圈子内活跃度较高，粉丝基础较强；最后一类就是成立较早的潮牌，有大量的粉丝群体，知名度也不错，但在消费人群、营销渠道的变迁等方面敏锐度开始下降，甚至不适应新市场新玩法和新规则。
重新审视HIPANDA之后， Amy坦言当时品牌处于尴尬的境地，就像在夹缝中求生，亟待重新定位市场。
她观察到，北上广深等一线城市的年轻人虽然有较强的购买力，对潮流的感知力也更强，但他们倾向于高端、轻奢类的品牌。更下沉的四五线城市人群整体的购买力不强，在审美上也较传统，与潮流品牌的基因难以匹配。相比之下，二三线城市的年轻人对潮流品牌的渴望程度更高，还具有一定的消费能力。
不仅如此，在她看来， Z世代喜欢穿潮牌，一方面是单纯追求造型上的酷炫，另一方面是正处在青春期的青少年，多少有一些“叛逆”成分，对风格或者是品牌的选择是自我表达的一种方式，这与HIPANDA“叛逆”的熊猫形象不谋而合。

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HIPANDA 街头与艺术的结合

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HIPANDA 街头与艺术的结合
回到国内后， HIPANDA将品牌的目标画像定在15-25岁之间的年轻人，主要以高中生、大学生群体为主，做他们的潮流启蒙品牌。
在渠道和营销方面也做出相应调整，品牌线下主攻太原、石家庄等二线城市，进驻当地的大型商场，同时品牌和虎牙平台电竞项目合作，将潮流文化与年轻人专属的电竞文化相融合，扩大品牌在学生群体中的知名度。
相比较做一个特立独行的小众设计师品牌，或者是做一个靠打版、山寨甚至是抄袭的大众国潮品牌， HIPANDA选择专注原创，用品牌传达出来的设计、审美和态度来影响青少年群体。
这是一个更大的市场，同时也对品牌提出了更高的要求和挑战。
Amy认为，做品牌耐得住寂寞，这是一个“活久见”的过程，支撑“活久见”的是其背后传递的态度。
国内潮牌市场贴牌、打版不在少数，太多人都只是想赚一笔块钱，大浪淘沙之后，真正能活下来的品牌少之又少。
HIPANDA想传达的态度是做真实的自己，就像品牌的熊猫IP有愤怒、开心等表情，所有的年轻人也都应该真实表达自己的情绪，在遇到不满的时候选择愤怒，不要掩饰或压抑，在遇到喜爱的时候也不要吝啬表达。这是品牌想要传递出来的理念，想要与年轻人产生的共鸣。

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