在跟老水手贴身肉搏的近30年里，张泽民遵循着一条铁律：“学百丽则生，像百丽则死。 ”
1、模仿百丽，低成本创知名度。
最开始的鞋类销售，大多是门店为主。
但张泽民知道，在一线城市开专卖店，成本太高，扩张困难。
星期六的做法是，采用“店中店”模式，与百丽一样到商场里卖鞋。

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不同的是，百丽的鞋平价款较多，星期六做的是高端。
大面积入驻一线城市的百货大楼，让星期六快速打开市场，不仅巧妙躲开了与百丽的硬刚，还压低了租金成本，为后来到三年四线城市扩张门店创造了机会。
与此同时，百丽有多个子品牌，每一个都有不同的定位。

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星期六就打造自己的子品牌，还跟百丽有一一对应的关系：
星期六对应百丽，索菲亚对应天美意， FONDBERYL（菲伯丽尔）对应他她， MOOFFY对应思加图。

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2、百丽做大做全，星期六就做快做细
相比之下，星期六的门店不如百丽多，市场认可度要差一截。
为此，星期六采用“以销定产定设计”模式，根据各个门店不同的销售情况来确定供货量，每个季节需要多少款式，每种款式应该配备多少产品，全都反应更快。
不仅如此，在生产环节上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、销售等产业链上的各个环节全部由百丽自己来完成。

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图注：百丽的一个生产车间
星期六的做法是，设计和组装等重要环节自己完成，鞋跟制作、皮革深加工等环节交由合作工厂。

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图注：佛山的一家女鞋红外线贴底工厂
部分环节外包虽然降低了利润，却加快了速度。
2010年，伴随国内女鞋市场的迅速发展，星期六上半年一举新设了179家自营店，几乎达到了一天新增一家门店的速度。
只过了半年，星期六各品牌的连锁店达到了1524家。

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没落的“鞋王”：

8年关店1375家，一年爆亏4.3亿

从巅峰时期到走下神坛，星期六只用了4年。
年报显示， 2013年星期六的净利率只有1.96% ，这一数据在2009年是12.94% ，缩水10倍不止。
而且自2014年起，星期六就陷入关店潮， 8年关了1375家店，最惨的时候每年都要减少店面200多家。
最主要的原因，是星期六把中低端鞋类的玩法，用在了自己的高端品牌。
从价格来看，星期六的鞋子动辄上千块。
而从入驻商场的段位来看，在北京，星期六进驻的是西单老佛爷百货、君太百货。

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相比之下，百丽进驻的是万达、翠微百货等更加平价的商场。

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