【市场 十个王一博也救不了一个太平鸟】说白了 ， 就是吃相问题 。
2.太平鸟的羽毛
不过 ， 归根结底 ， 设计和美学 ， 其实是庞大消费群体中少数人会考虑的因素 。 在国内 ， 更多人消费生活用品（包括服装） ， 放在第一位的考量始终是安全性、质量、价格和综合性价比 。
从销售毛利率的数据来看 ， 太平鸟的发展的确似乎一路直上 ， 在整个服装品牌界内也算得上数一数二的出色代表 。
从2018至2021年第三季度 ， 太平鸟公司总收入分别为76.48亿元、78.77亿元、92.25亿元和73.67亿元 ， 同比去年增长7.97%、2%、18.39%和34.42% ， 净利润分别为5.72亿元、5.52亿元、7.13亿元和5.54亿元 。
2020年3月 ， 太平鸟发布年报数据显示 ， 实现营业收入93.9亿元 ， 同比增长18.4%；净利润7.1亿元 ， 同比上涨29.2% ， 创历史最佳业绩 。


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太平鸟的线下直营收入和线下加盟收入的增长
在诸多因疫情饱受打击的服装企业中 ， 太平鸟再一次冲出低迷 ， 成为一匹黑马 。
线下门店不仅没受到影响 ， 反而愈加迅猛地批量复制繁衍 。 2021年三季报则显示 ， 太平鸟实现营收74.09亿、归母净利润5.54亿 ， 较去年同期增长34.2%和78.54% ， 其中作为主要收入来源的直营店收入占比61.43% ， 与年初相比直营店净增加99个 ， 加盟店净增加363个 。
在营销方面 ， 太平鸟也一直狠得下心、舍得下血本 。
2018年前后 ， 太平鸟重新定位市场 ， 瞄准“Z世代”年轻人 ， 请来的代言人大多都是知名度较高的当红流量明星 ， 如王一博、欧阳娜娜 ， 包括2021年的奥运冠军杨倩 。


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太平鸟女装代言人杨倩（图源：太平鸟官方微博）
快、准、狠地抓住年轻人的胃口和品味 ， 还嗅觉灵敏地举办时尚大秀、联名系列、名人和设计师合作款、网红直播、明星带货等 。
这一直是太平鸟的优点 ， 就像一个班里最懂得察言观色、讨老师和同学欢心的那个学生 ， 如果没有其他幺蛾子事儿的话 ， 他有可能会是人缘最好的那一个 。
他当然也很在意自己的形象塑立和维持 。 近年来“国货崛起”音讯渐涨后 ， 太平鸟与中国服装协会成立“中国当代青年时尚研究中心” ， 宣称聚焦青年时尚生活方式与消费趋势洞察 ， 激发青年消费者对时尚的热爱 ， 要致力创造“中国设计”之时尚魅力 。
但是 ， 在这么多光亮扎人的数据里 ， 隐藏的问题并不会因此消失 。
这几年间 ， 太平洋的负面新闻几乎持续未断 ， 牵涉质量检验不合格、不当价格、虚假广告及宣传等问题 。


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质检总局通报批评不合格的企业中有太平鸟的身影（图源：中国财经）
2014年 ， 北京市工商局曝出包括太平鸟在内的一部分品牌纤维含量过高 ， 以次充好；
2016年6月 ， 上海质监局抽检查出童鞋甲醛超标 ， 对儿童身体会造成较大危害 ， 并且在女装线捏造从未进行过销售的“原价价格” ， 诱骗消费者；
2018年 ， 色牢问题仍未改进 。 太平鸟被国家市场监督管理总局抽查出耐水色牢度、耐酸汗渍色牢度、耐碱汗渍色牢度不合格等问题；
2021年10月 ， 上海市虹口区市场监督管理局检测出太平鸟童装所检项目中绳带不合格 ， 市场监管部门依法对太平鸟罚款7234元 。

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