波司登方面对于其新品更多是强调背后的黑科技含量 ， 称该系列产品采用了公司联合中国航空工业文化中心共同研发的3S面料 ， 并使用了中国北斗定位系统 。 而这是首次将航空材料技术和北斗卫星导航系统应用于羽绒服领域 。 品牌方也强调 ， 此款万元羽绒服并非是常规款而是限量版 ， 一共只有200件 。
国产品牌的升级雄心
不论舆论是正面还是负面 ， 万元羽绒服的热搜确实让波司登又“火”了一波 ， 吸引人们议论也让人思考：国产本土的品牌能不能卖到那么贵 ， 卖到那么贵后市场到底买不买单？
第一财经采访人员查阅波司登天猫旗舰店后发现 ， 售价3599元的女士风衣羽绒服近一月内销售超过600件 ， 另一款同样价格的明星同款则显示月销700多件 。 而引发热议的万元款羽绒服中 ， 售价14900元的款式已经有84人付款购买 ， 但13900元、12900元显示购买的人数为个位数 。
行业内人士对于波司登的营销评价普遍较为中肯 ， 多数人的观点认为这算是品牌摸索其价格天花板的一次尝试 ， 最终能卖多少是次要的 。
“波司登的高端价格策略其实只是手段 。 它要对外传递的信息是 ， 自己已具备在本土羽绒服行业的领军能力 。 ”鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示 。
回顾过去几年 ， 消费者明显感到原本“亲民”的波司登变贵了 。 国金证券研报显示 ， 2018年 ， 波司登主品牌提价幅度高达30%～40% 。 而此后三年 ， 这家公司连续推出的新款动辄就超过四位数的价格也让不少人惊呼“贵” 。
提价的另一个方面则是拉动波司登的业绩 。 从企业年报来看 ， 波司登已经连续三年营收增长 ， 即使是新冠疫情下 ， 公司在2020财年的营收也创下了历史新高 ， 达135.2亿元 ， 同比增长10.9% ， 归属股东净利润约人民币17.1亿元 ， 同比增长42.1% 。
2021年11月25日晚间 ， 波司登发布今年中期业绩财报 ， 数据显示其收入为53.9亿元 ， 同比增长15.6%;归属股东净利润约6.4亿元 ， 同比增长31.4% 。
在次日召开的波司登中期业绩发布会上 ， 波司登首席财务官兼副总裁朱高峰表示 ， 去年波司登羽绒服的主力价位在1600元左右 ， 而今年全年公司旗下1800元以上的羽绒服销售占比或能达到40%以上 ， 较去年有望实现两位数提升 。
显然 ， 这家老牌的公司在调整战略 ， 确定要专注做羽绒服这一品类后并不希望只是做一个大众亲民品牌 ， 而是期望让自己的品牌力上升到更高的一个层次 ， 肩比一些国际大牌 。 在过去几年中 ， 波司登动作不断 ， 与几个奢侈品品牌的前设计师合作、与知名IP做联名、参加国际时装周的走秀等 。
朱高峰表示 ， 公司未来三年将价格段上移的策略会坚定不移地去实现 。 “从2018年以来 ， 公司在不断推进品牌转型升级 ， 从设计原材料、技术工艺等方面做了很大的创新 。 ”面对此前网上热议波司登涨价以及到底值不值这个价的问题 ， 在他看来 ， 这些并不是问题 ， “品牌的价格上涨不存在泡沫 。 从目前中国消费者对中国品牌的认知认可来看 ， 只要能做出好的产品 ， 产品即便涨价 ， 也会得到消费者的认同 。 ”
程伟雄则认为：“波司登品牌从大众化羽绒服品牌提升到中高档品牌 ， 本身就是一个巨大的挑战 。 品牌大众化的DNA如何上升到中高档 ， 特别是轻奢的品牌DNA ， 波司登转型升级尤其需要去补足的是品牌溢价能力 ， 价格高不是单纯靠产品附加价值 ， 也要看品牌附加价值 。 ”
千亿市场规模持续提升
业内普遍的观点认为 ， 国内羽绒服行业增长潜力较大 ， 市场规模持续提升 。 而这与气候、冰雪文旅、冬奥会的举行等也有一定关联 。

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