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“忠贞消费”是个讲故事的利器 ， 但从做长远生意的角度来看 ， 或许并不合适 。 在概念诞生之初 ， 确实一切都可“忠贞” 。 比如那些真爱水果们 ， 再贵也有人愿意买单 。 但很快 ， 高频消费品和忠贞的不适配性便完全暴露 。 一方面 ， 将近400块一盒的真爱水果本身已脱离“日常消费”的范畴 ， 变成了仪式感的佐证 。 满打满算 ， 这一年里适合情侣互相送礼的纪念日不过三五个 ， 小情侣之间送礼又讲究新鲜感 ， 每个纪念日都送真爱水果的可能性并不高 。

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另一方面 ， 车厘子、草莓这类中高端水果也算是日常送礼的首选 。 但把它和“真爱”挂钩 ， 强行一生只能送一人后 ， 无疑又堵死了日常亲戚朋友间礼物馈赠这条路 。 很快 ， 这些搞真爱水果的品牌便销声匿迹 。 最先提出“忠贞消费”概念的ROSEONLY ， 日子也并没有因为小情侣的情比金坚而变得更好过 。 通过企查查可以看到 ， 真爱的故事只在最初那三年奏效 ， ROSEONLY的融资历程停在了2016年4月 ， 之后便再无新动作 。 这几年 ， ROSEONLY又连续爆出多位高管离职、线下门店转让等消息 。

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这与鲜花生意的“阿喀琉斯之踵”有关——供应链不稳定导致的品控问题 。 不止ROSEONLY ， 同做鲜花生意的野兽派也总被讨伐 ， 花了大价钱卖花 ， 货不对板就算了 ， 花本身质量也堪忧 。 鲜花生意在供应链端损耗和负担成本较重 ， 可越是花大价钱买的花 ， 消费者的期待值也就越高 。 更何况ROSEONLY直接把“鲜花”与“真爱”联系在一起 ， 收到一捧烂花意味着我的爱情也发烂发臭了吗？如此看来 ， 最适配于“忠贞消费”的 ， 也就是珠宝 。 这也是为何如今市面上坚持讲“只送真爱”故事的 ， 是DR、CTloves、FORMYROSE等珠宝品牌 。 然而做生意不是一锤子买卖 ， 更没有把客人拒之门外的道理 。 感情这回事本充满了不确定性 ， 买过真爱戒指的客人回来复购 ， 还把人家赶走不成？大概也因为这重原因 ， 这些“真爱珠宝”的购买过程 ， 充满了对“一生只买一次”的随意性 。

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多名网友及媒体经过测试发现 ， 官网购买无须验证身份 ， 比如说你可以用女性机主的手机号注册 ， 下单时提供男性身份证号购买 ， 这一过程中并无人脸或身份证原件验证 。 换言之 ， 只要随便输入一个身份证号 ， 无须原件和本人验证就可购买并登入系统 。 主打“忠贞”的珠宝品牌们多为委托加工 ， 在产品生产方面并无优势 。 敢卖高价 ， 无非是情侣们愿意为了那份“一生只送一人”的故事买单 。 既然“忠贞”的第三方监督只是个营销幌子 ， 花一万多买个DR戒指似乎就不那么香了 。 今天的小情侣送什么？

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忠贞消费的消亡除了“自作孽”以外 ， 与小情侣之间送礼观念的变化也有直接关系 。 当年“忠贞消费”能红 ， 故事讲得好是一方面 ， 礼品市场尚处于起步阶段也给了他们起飞的空间 。 而如今的年轻人 ， 见惯了各类营销套路 ， 对这类讲故事卖高价的“真爱礼物”早就免疫了 。 从社交平台关键词搜索以及硬糖君身边调查情况看 ， 现在的情侣对于“定制”“独一无二”的兴趣远胜于“只能送我一个人” 。 他们说 ， 与其追求这种“一辈子就是你”的虚假承诺 ， 还是当下这一刻的走心令人珍惜 。 “恨君不似江楼月” ， 宋代词人吕本中 ， 一首《采桑子》以月喻人 ， 道尽世间无常 。 月亮 ， 于国人而言一直是寄托情思的重要意象 ， 如今的年轻人则干脆“送你一轮月亮” 。 还在读书的小文 ， 向硬糖君介绍了最近她同学中流行的新情侣礼物——月相框 。 这种礼物成本几乎等同于零 ， 却在她的同龄人中颇受欢迎 ， 原因在于“不可复制” 。

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