采访发现，“三无商家”常通过文案制造“容貌焦虑”，话题集中在“减肥”“美容”“整形”等方面，利用吸睛的修图效果诱导用户购买。
根据平台规定，素人博主即使分享不实的“种草笔记”，被粉丝指责“恰烂饭”，最多也是被删除内容或者封号。因为粉丝数少，博主一般不怜惜自己的账号，大多选择重新注册，快速“转生”。
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警惕话术陷阱，
莫被“素人”迷惑
据了解，诸如小红书之类的分享平台虽多次整治清理不合规内容，但“灰色软广”却一直难以根除。一些博主为了不被平台识别，会对账号和内容进行“乔装打扮”。
一些博主在个人介绍里表态“不看私信”“不接广告”，让粉丝相信自己不会拿钱办事，做不实的分享。不过，多位声称“不接广告”的博主在回复问询时表示，愿意接受推广合作。
在内容方面，一些博主在推广之前，会聊许多跟产品没有关系的话题，再逐渐把话题带到产品上来。有的会在图文、视频中有意无意地漏出产品信息，让粉丝以为博主真心喜欢这款产品。
受访者表示，有的分享平台一边鼓励用户产出更多有吸引力的内容，一边对“灰色软广”缺乏有效监管，久而久之，不仅降低了用户的体验度，也污染了平台生态。
中国传媒大学经济与管理学院副教授闫玉刚表示，素人博主“变现”是行业发展过程中的必然过程。当优质广告资源被头部博主抢占，素人博主能接触的资源必然是有限且低端的，这就难以靠素人博主自律来解决，而要依靠平台的监管与把控，长效治理。
同时，用户也要牢记，所谓“种草笔记”并非如假包换的“绝世秘籍”，对于过分渲染夸大功效的产品，尤其要谨慎“剁手”。
来源：《半月谈》2021年第21期（采访人员：程俊娣）
监制：荆克
监审：董晓
编辑：闫丹丹
【 销售方 “素人博主”接广告：这是“种草”，还是“种韭菜”？】校对：芮静

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