7月底进入快手平台 ， 安踏如今已涨粉超150万 ， 团队也总结出了一套自己的方法论 。 李伊林告诉南都采访人员 ， 快手今年以来大力扶持自播 ， 品牌要尽早入场以便积累资源和经验 ， 同时保持开播状态也非常重要 。 另外 ， 充分认识到老铁们在信任电商上的消费特征 ， 以产出为导向 ， 积累私域资源 ， 这样才能在后阶段看到转化效果 。
具体到电商最常谈到的“人货场” ， 李伊林剖析道：“主播对产品的知识、卖点充分了解是基本 ， 还要注意在直播间的穿搭 ， 表现要有感染力能让老铁信赖；货品要及时更新 ， 让老铁对新品有认知度 ， 爆品刷起来后要保证库存深度和稳定性 ， 承接好流量 。 ”对于直播间场景的打造 ， 安踏团队甚至细化到了直播间封面图的挑选：“封面图要能增加点击率 ， 主播的话术要能拉长粉丝的停留时间 ， 同时间还要关注后台的观看量和GMV ， 如有下滑及时复盘很重要 。 ”
出品：南都大数据研究院新零售实验室
采写：南都采访人员 徐冰倩

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