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海南M_DSK音乐节 图片来源：BEASTER必是特 官方微博
bosie则更试图与消费者建立起“朋友”般的关系 。 虽然在bosie官方的中文名字是伯喜 ， 但粉丝们会亲切地称它为波思鹅 ， bosie则把粉丝的“爱称”应用到了品牌战略中 。 本是bosie的昵称 ， 但bosie现在不仅会称自己的粉丝为“亲爱的波思鹅” ， 也进一步对波思鹅展开了IP化运营 。 在上海淮海中路bosie门店中就有一只“波思鹅” ， “鹅”化的形象给了bosie“无性别”理念更生动的诠释 ， 也给了bosie与粉丝们建立更多互动的机会 。


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上海淮海中路bosie space店宠“波思鹅” 图片来源：bosie微信公众平台
相较于海外潮流品牌和传统服饰品牌 ， “年轻”的Beaster和bosie也会出现在更多的社交媒体平台上 ， 更擅长通过社交媒体建立粉丝社群 ， 以及对私域社群的维护 。
预售榜前十名的大多数品牌也都实现了在微信上建立公众平台、视频号、微信的线上店铺的消费闭环 ， 但它们大多也都只做到了消费闭环的搭建 ， Beaster和bosie已经在通过微信上建立的私域流量展开了更精细化的运营 。
Beaster的微信闭环从关注Beaster的微信公众平台就开始作用：关注的欢迎语会指引添加工作人员微信 ， 工作人员作为“专属搭配师”会引导粉丝通过小程序的自营店铺注册会员 ， 加入微信粉丝群来进行进一步的引导和转化 。


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图片来源：Beaster粉丝群
而在粉丝群中 ， Beaster和bosie才会真正开始它们的“表演” 。
Beaster和bosie的社群运营的工作人员会进行潮流搭配的分享 ， 并附上小程序商城的链接 。 相较于单一的介绍产品 ， “专属搭配师”的角色会大大弱化营销属性 ， 也会大大提升潮流单品触达粉丝的概率 ， 购买小程序更是简化了购买流程 ， 提升了购买的可能 。


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图片来源：bosie粉丝群
除了在产品维度上 ， 对社群的运营也会加强消费者与品牌连接 ， 给品牌力带来提升 。 在Beaster和bosie的粉丝群中 ， “专属搭配师”也会通过社群福利、抽奖活动来提升粉丝的活跃度 ， 引导粉丝打开微信小程序上的自营店铺、反哺公域流量 。


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图片来源：Beaster粉丝群
抖音也是Beaster和bosie集中发力的地方 。 在抖音平台 ， Beaster官方账号有着近45万的粉丝 ， 4个被官方认证的bosie账号累计有着约53万的粉丝 。 今年Beaster和bosie也纷纷加码了抖音平台 。 从3月起 ， Beaster和bosie开始试水抖音平台的直播并迅速进行了布局 。
2021年 ， Beaster和bosie都给自己定了一个“小目标” ， Beaster希望今年的销售额能达到10个亿 ， bosie则是朝着8亿的目标前进 。 而在2020年 ， Beaster实现了全年近8亿的销售额 ， bosie完成了超3亿的销售额 ， 今年目标定的如此高远 ， 可见Beaster和bosie的野心和信心 。
值得注意的是 ， 第一轮预售排行榜的第10名的inxx也是定位为“买手店”的新潮流品牌 ， 潮流品牌霸占男装排行榜 ， 新潮流品牌在今年的双11的“加速奔跑”可能预示着“国潮”服饰品牌的机会可能真的来了 。
作者：霍东阳
【英雄 除了与英雄联名合作，双11国潮新品牌还做了什么？】