狗狗眼 深度 | 融资10亿元的美瞳moody,消费者评价:除了好看一无是处( 三 )


凤凰网时尚:对于长期佩戴美瞳或者隐形眼镜的人群,有什么建议?
罗岩:1.配镜时长一天不要超过8小时;2.摘戴前一定要把手洗干净;3.如果有眼部炎症、感冒等问题停戴隐形眼镜;4.尽量不要去揉眼睛;5.睡前请摘掉隐形眼镜;6.很多年轻人觉得美瞳就像其他彩妆,是妆容的一部分,但是美瞳这种眼镜材料的透氧性和透气性都非常的差,很容易导致眼干,以及其他眼部疾病,因此不建议将它以“眼部底妆”的说法日常长时间佩戴。
一名资深美瞳代理、同样也是美瞳发烧友向编辑透露,美瞳产品良莠不齐,“这行水太深了”,日抛美瞳毛利率在50%左右,月抛、年抛则更高,据大多数年抛有控价要求,平时“单幅188,两幅298”是最常见的价格,毛利率高达60%~80%不等。
即使价格不算便宜,但还是有很多女生乐于在里面投入大量金钱,“美瞳已经算是眼睛彩妆的一个不可缺少的部分了,有的客人会像集口红色号一样买美瞳,毕竟妆容风格不一样、眼影色彩不一样,也要选择更搭配的瞳孔......不会愁卖不出去,我们这边都有专门的话术,发什么图,配什么文案不用担心,上级或者商家会给到你。”观察代理们的朋友圈,网红美女的佩戴图以其介绍文案确实非常诱人,“纯欲天花板”“温柔初恋眼”“直男斩、桃花守”......往往都会和最热门的美妆词汇结合,完全戳中了爱美女孩们的痛点。
狗狗眼 深度 | 融资10亿元的美瞳moody,消费者评价:除了好看一无是处
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狗狗眼 深度 | 融资10亿元的美瞳moody,消费者评价:除了好看一无是处
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“质量问题是特别常见的问题,除非是镜片破碎、有缺口会予以处理,可以补发一片新的。像是磨眼睛、不舒服都算小事情,比起放大眼睛提升颜值,受一点点苦不算什么。因为我自己也喜欢戴美瞳,市面上的爆款我都戴过。长期戴美瞳的人,多多少少有点结膜问题,包括我自己,这很常见。有炎症就滴点氧氟沙星,好了就继续戴。”
“至于国产镜片,我不怎么戴,款式不好看,产品同质化高。今天流行狗狗眼,就一窝蜂去做狗狗眼,明天流行泪花眼,就一窝蜂去抄泪花眼,都是学了个大概样子,学不到大牌们的精髓。另外,国产片的质量问题也是我担心的,毕竟是放在眼睛里的东西,很多国产美瞳,说实在的,我觉得舒适度还是要差一些的,最火的moody我也戴过,就像网上说的,磨不磨纯看运气,比起很多日系大品牌的日抛,使用感受还是有明显差距的,价格却并不便宜。”
由此可见,以moody为代表的国潮美瞳,面临着严重的同质化现象,滋生出了假货、层层代理、危害健康导致失明等等问题。
在电商平台上,几十块一副的美瞳比比皆是,美瞳产品也成为黑猫平台上投诉的重灾区之一,不少消费者质疑称,在戴美瞳后出现过“流眼泪”、“眼睛酸胀疼痛、视线模糊”、“眼球出现红血丝”、“店家发的是假货”等问题。
虽然不同品牌在营销方式以及品牌包装等方面呈现出一定的差异性,但对于消费者而言,始终有一个灵魂拷问:“这些美瞳看起来都差不多,到底他们有什么区别?”
在我国,很多品牌的产品在透氧率、直径、中心厚度等基本参数其实没有很大的差异性。究其原因,还是在于目前绝大多数的品牌产品为代工生产形式,数据显示,2021年5月,淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中,台湾生产的占比达到57.5%,中国大陆厂家生产占比达15%,韩国厂家生产达20%。这也意味着,很多不同品牌、不同包装的美瞳,实际上都出自同一家工厂。
由于在产品生产和研发上的投入不足,很多新锐美瞳品牌不仅产品品质无法确保标准化生产,而且也始终无法突破海外美瞳品牌的技术壁垒。让消费者用自己的眼睛,去检验不同批次美瞳产品的质量,这无疑是让消费者无法接受的“硬伤”。


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