成都把文化自信“穿”在身上( 二 ) 孙异|文化|吕晓玮|消费者|中国

巡店是吕晓玮最喜欢的事，自从喜欢上汉服，她几乎不再穿西式服装，遍布全国的“重回汉唐”实体店成了她的衣柜。除了淘衣服，在实体店与一线员工接触有诸多好处。她发现一款自己与设计师都非常喜欢的男装市场反馈并不如想象中那么好，男童汉服则在中秋、国庆期间一度供不应求。
实体店对于培养汉服核心消费者有积极作用。由于汉服的核心消费群对价格较为敏感，所以无论汉服品牌规模如何，他们均希望其线下门店和线上保持价格一致，这不但制约了汉服加盟店的发展，也影响着汉服直营店的经营。坚持在全国开实体店，在吕晓玮看来更重要的，实际上是汉服传播和体验窗口的打造。
汉服没有门槛，但穿汉服、做汉服造型有门槛。在实体店里，消费者可以快速掌握唐制齐胸女装最舒适最安全的穿法，学会头饰、配饰的选择。吕晓玮希望，把普通消费者也培养成核心消费者，进而掌握、影响他们的需求。
助力打造“中国汉服第一城”做引领潮流的百年品牌
早在2016年， “重回汉唐”旗下华小夏汉元素店便已上线。除了形制正确的传统汉服，现代汉服和汉元素服饰近年来发展迅猛，尤其童装女裙随着家长、学校观念的变化，这些符合当代审美兼具实用性的亲子服饰及学生服饰赢得了市场的认可。
服饰被认可，但人们对于品牌的忠诚度和认可度还需要时间。吕晓玮想实现“重回汉唐”的“百年品牌梦” ，做能输出中国文化价值、引领世界服饰潮流的汉服品牌，还需要时间。
“短短15年过去，汉服已经不再是人们眼中的奇装异服，从60后到00后都成了汉服的粉丝，尤其是90后、00后，谈起汉服的形制头头是道。 ”吕晓玮表示，通过现代机器的批量化生产，汉服的成本较以前大为缩减，越来越赢得年轻一代及其他年龄层的消费者青睐。
可是，中国汉服品牌若想如欧美大牌般引领潮流，势必要撬动高端市场。 “高端市场需要群众基础，做品牌需要时间，成本贵不等于就能够让消费者买单。汉服品牌消费对高端人群的身份加持和文化溢价还不够，我们需要时间。 ”这是“重回汉唐”推出蜀锦、蜀绣汉服系列销量不佳后，吕晓玮总结的经验。目前，高端汉服市场的产品多为定制，高价格往往伴随着高成本，与成衣市场本就不同。汉服成衣的高端市场，至今还是一片空白。
“汉服本就承载了诸多传统技艺，它们之间相辅相成。 ”通过参与成都市文化广电旅游局指导、成都旅投集团等单位联合主办的2021第二届中国成都国际汉服文化活动，吕晓玮发现，蜀锦、蜀绣企业也在搞创新、降成本。她认为， “成都致力于打造‘中国汉服第一城’ ，类似汉服创新创意设计大赛、‘演绎成都汉服品牌故事’网络传播活动等，都是推动产业发展的有力要素。 ”
“使用才是传承，要把文化自信‘穿’在身上！”在吕晓玮看来，或许在未来，随着高端市场对于“重回汉唐”等汉服头部品牌认可度的提高，蜀锦、蜀绣等传统技艺成本的降低，融合创新将成为汉服撬动高端市场的契机，最终让汉服品牌引领汉服潮流，让汉服引领世界服饰潮流。
【成都把文化自信“穿”在身上】封面新闻采访人员杨芮雯

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