品牌 10月自播GMV超1000万，一家淘系男装品牌想借直播做品牌升级( 三 ) 祥云|平台|直播|快手|货品|品质

尽管之前在其他平台积累了不少成功经验，但迈特优在快手始终抱着“从0开始“的心态，从平台特性入手进行规划布局。 “我们整个快手的人才梯队可以说是原生级别，都是在摸索中洞察到快手平台乃至直播电商的发展趋势，再与自身行业特点相结合。 ”
不同于大多数标品类行业，服装行业一直都有一个特质，就是衣服肯定要有爆款，才能带来好的销量。 “比如我们在前期准备阶段，不可能在没有任何数据的情况下，做十几万件出来，所以就得靠一些款式去做测试，确定主推款后再去做大批量生产。 ”

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除测款外，一旦线下出现爆款，迈特优也能第一时间跟进到线上款中。祥云认为，这正是迈特优相较于大品牌的优势——灵活。 “大品牌的货品生产需要周期，可能一盘货需要提前几个月准备，所以他们对于流行趋势的捕捉，可能没有我们这么快。 ”
将打爆款思维延续至线上，在迈特优的直播间中，经常遵循“二八原则” ，以组队款和爆款为主，最终80%的销售额来自20%的主款。
迈特优的策略灵活性还体现在季节预测上。根据快手的用户在北方区域覆盖更广，迈特优推测出秋冬季服饰销售期更长，也更容易爆发，因此提前做好了货品准备，并早于其他平台，优先在快手上架了冬款。
依托前期近半年的铺垫，随着天气转凉，迈特优在10月16日迎来了预期中的爆发。在这场直播中，迈特优也针对快手制定了科学的排品规划——准备了一百个品，其中有30个福利品， 60个是利润比较保守的中部链接，其他则是客单价较高的利润品。
能沉下心来，把每一步做扎实，这是在经历这次集中爆发之后，群哥最大的感受。 “货品需要仔细排布，团队需要精心培养，很多商家都没有耐心做到这一点，但这个确实是现在甚至未来以后很长时间做好直播电商的关键。 ”
而对于阶段性成功，群哥也提出了三个关键词：尝试、总结、对比。 “直播电商是一个全新的领域，很多细节没有成文的规则，唯有不断探索，才能闯出自己的道路。而在快手，首先是要重视快手粉丝沉淀的价值，其次是要接受战略性的亏损，注意积累数据。 ”在迈特优经营快手的长远规划中，现阶段所取得的成绩，都会成为明年规划时的重点参考。
10月还未结束，迈特优在快手的GMV便达到1000万。但对于他们来说，今年只是开始，随着在快手的供应链逐渐完善，粉丝积累的初步完成，以及新账号的开通，迈特优的GMV还将迎来新一轮增长。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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题图来自Unsplash ，基于CC0协议

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