环保小李子投资的“硅谷足力健”，价值41亿美元( 三 ) 品牌|用户|投资|运动鞋|小李子

值得注意的是， Allbirds独特的销售渠道布局和品牌运营模式，意味着它需要更多的外部流量来支撑自己电商网站的运作、提高自己的品牌破圈能力。 Allbirds找流量的思路也很明确：1、增加线下商店的数量，用门店辐射各个地区的消费者；2、加大线上的营销投入，用多元化的方式来提高知名度。无论是哪一种路径，都会让它的运营费用居高不下——从数据上来看， Allbirds运营费用的确在逐年增长， 2020年达到1.42亿美元，同比去年增长31.5% ，其中销售、一般和行政费用为8669.4万美元，营销费用为5527.1万美元。
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环保是一张王牌吗
Allbirds不能停止烧钱，这不仅是为了提升品牌影响力，更是为了迎战潜在的竞争对手。
“我们的许多竞争对手都是拥有强大全球品牌知名度的大型服装公司，它们有显著的竞争优势。 ”在招股书的风险披露项里， Allbirds直白地这么写道。这确实也是现状：越来越多品牌都开始主打环保可持续的面料。对于以“环保”为品牌核心力的Allbirds而言，环保不会是专属于它的王牌。
这些对手中有跨界的奢侈品品牌，比如Prada在2019年启动“再生尼龙”项目，通过收集海洋中的废弃塑料、渔网和纺织纤维废料，循环利用并提纯生产；也有运动和休闲领域的巨头，去年刷屏的耐克Space Hippie系列“垃圾鞋” ，号称再生材料重量占50%以上；还有和Allbirds一样的新玩家们，它们可能来自服装、运动鞋和其他休闲鞋中任何一个细分赛道。

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耐克“垃圾鞋”
此外， Allbirds聚焦环保的品牌理念，虽然为其带来了红利，但也并非没有质疑。
今年8月，一名美国律师在纽约联邦法庭起诉了Allbirds 。对方认为，虽然Allbirds的广告充满了“环保、可持续发展”等词汇，但Allbirds的真实运营情况与公司以“环保”为重点的营销策略并不匹配，其“碳足迹”的评估和计算方式也并不准确。这位律师还表示， Allbirds在“动物福利声明”方面存在误导性，其营销称“公司进行羊毛收割的方法是可持续的、人道的。 ”但羊在被剥皮时“还有意识地挣扎着” ，这是既不人道、也不可持续的。
而另一件引起媒体注意的则是和亚马逊的抄袭纠纷。亚马逊曾推出一款羊毛运动鞋，外观与Allbirds十分相似。 Allbirds 联合创始人乔伊·茨维林格曾为此给贝索斯写过一封公开信。但亚马逊方面表示， “在零售业中，因客户对潮流的需求而受到启发并推出产品是一种普遍做法。我们的羊毛混纺球鞋并未对Allbirds的设计造成侵权，这种审美不仅限于Allbirds ，其他一些品牌也可以提供类似的产品。 ”同质化竞争，也会成为Allbirds的发展隐患。

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亚马逊和Allbirds两款对比
从长远来看，以羊毛跑鞋作为唯一的大单品来发展，不确定性显然太高。 Allbirds也在丰富自己的产品种类，从鞋履扩展到服饰，但目前，其赖以营收的主力选手，依然还是鞋履，服饰的销售占比甚至没有在招股书里得到单独呈现。
丰富产品种类、增加线下商店、提升品牌影响力， Allbirds上市后或许会如lululemon一样开启全球化的战略。截至2020财年， lululemon在中国共有55家门店， 2021年计划在中国开设15-20家门店，近一半新增门店都将在中国。从数量上来看， Allbirds现有中国门店仅4家，双方差距明显，其天猫店13.6万的粉丝与前者215万的粉丝数量相比，也有不小的距离。在越来越多新品牌开始加码中国市场的背景下，或许Allbirds也应该重新审视其地区发展的策略了。上市是一个新开局，能不能继续讲好环保故事，依然需要时间印证。

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