提到咖啡店绕不开上海，提到MCN绕不开杭州，而提到新消费，就绝对绕不开长沙——这座1000多万常住人口，有“娱乐之都”外号的中部城市，在近几年缔造了太多品牌神话，涌现出了三顿半、DAISY SKY雏菊的天空、茶颜悦色、墨茉点心局、文和友等多个新消费品牌。在一众网红消费品牌的强势崛起下，这座城市正在成为Z世代的打卡胜地。

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来自长沙的品牌营销破圈法宝
红在线上，打卡线下
打卡，也是长沙品牌最喜欢的营销路子，同样正中年轻人下怀。打卡需要两个必备条件：红在线上，打卡线下。茶颜悦色、柠季、盛香亭等品牌，在长沙都拥有上百家门店，果呀呀、墨茉点心局等品牌也在长沙开了数十家门店。
那么，像雏菊的天空、三顿半这样的电商品牌，该怎么利用好长沙的这座城市的网红基因，实现破圈呢？三顿半的选择是线上向全国用户发起“返航计划”，线下联动长沙标志性的茶饮品牌茶颜悦色，于2020年开出了第一家线下联合门店。
而长沙新晋的芳疗护肤品牌雏菊的天空，入驻天猫短短两年，便以100%的速度增长，2020年双11期间的销售额同比增长187%。2020年末，「雏菊的天空」入驻线下美妆集合店「HEAT喜燃」，20天内拿下全国门店护肤品类销售NO.1，2021年开始进入李佳琦的直播间，数据亮眼，其爆款产品桂影唇膏备货8w支直接秒空。

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但要达成品牌破圈，线下渠道的布局一样不可缺少。DAISYSKY的创始人菊大认为："线下渠道可以进行品牌形象和产品的全方位展示，让用户认知品牌、真实体验产品功效。"
同样在2020年，雏菊的天空没有选择开出自己的线下门店，而是入驻了谢子龙影像艺术馆的艺术商店，同时在今年推出了与谢子龙艺术馆联名的“奇境相逢”礼盒，藉由此次跨界合作完成了品牌与艺术结合的一次创新探索。
今年9月，雏菊的天空官宣芭蕾艺术家谭元元为艺术探索官，加深“艺术”标签的同时打出了“艺术派的气味相投”，为了加深用户对“气味”的印象，更是直接推出了沉浸式“气味列车”，时间覆盖了整个十一黄金周，并做出了一些前置和延续，让更多来长沙的游客能感受到来自精油的治愈。

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对于「DAISY SKY雏菊的天空」来说，除了气味所代表的差异化标签，更重要的是这些气味的载体植物精油所带来的护肤以及情绪功效。很多消费者选择雏菊的天空，正是因为其精油成分在给予消费者肌肤护理的同时，还能带来身心的疗愈。
迈入列车内部，清新的手绘植物和浅饱和度的颜色让人眼前一亮，细品之下，还能闻到若有让人轻松愉悦的有层次的“茉莉香”，并以清浅的雪松味收尾，给人以无穷的回味。这是「雏菊的天空」特意为本次沉浸式“气味列车”所打造的气味专列。
这种气味+颜值的定制列车呈现在全国来说也尚为首列，新奇之余，更加深了受众对于「雏菊的天空」“气味”的初始印象，形成一个足够破圈的超级符号。
由网红到长红
这些新消费品牌的未来在哪里
提及新消费品牌，大多数人仍然更常简称为网红品牌，这离不开与之息息相关的两个基本特点：流量和销量。有流量就意味着一定有销量吗？并不一定。笔者认为，对于一个超级网红品牌，要有以下几个关键要素：
一、超级聚焦
网红品牌一定聚焦于某一个细分市场，聚焦于某一类人群。比如今年大热的柠季，直接引爆了一个大热的茶饮细分品类。在投资人看来，成立于长沙的柠季，把柠檬茶整体的配方和制作工艺都进行了一系列的创新，具备跑向全国的潜力。

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