门店月入30万，不推销、不办卡的男士理发馆凭什么赚钱？( 三 ) _时尚生活

另外，男士剪发的频率也比女士高。以一款凯撒发型（一种流行的圆寸，头两侧和后面都剃短，上面稍长）为例，如果要维持较好的状态，至少一周需要修剪一次，频繁的话4天就要修剪一次。
据观察，很多男士理发馆将剪发的起步价格定在118元、128元，客单价可以达到200至300元。李男称， “男先生”门店的月流水一般在30万左右，盈利状况好的店可以达到四五十万元。
3、主理人的困扰虽然盈利状况尚可，但作为第一批吃螃蟹的人，男士理发馆的主理人们目前也面临诸多困扰。
男士店分为两种类型，一种是商业店，一种是社区店。区分两者的一个标准是，选址是在商圈还是居民区。
国外的Barbershop就诞生于街头，方便所有人都可以享受到这项服务，但是目前在北京，真正坚持做社区店的并不多。 “估计90%都是商业店。 ”京楠说道。
与国外相比，国内的房租成本、客户的契约成本（流失率）都很高，要想生存，寻求更赚钱的方式和路径不可避免。
从商业化角度来看，经营社区店或许不能算成功的商业模式， “我们的营业额远远达不到商业模式成熟的店铺。 ”京楠表示， “如果要营造狼性的氛围，我们也可以做，但就是觉得会丢掉自己的初心和本质。 ”
此外，社区店还存在复制和扩张难题。对于具有文化属性的门店来说，人很重要，不同店长管理的门店可能风格、氛围都不同。如果说传统沙龙店增加客户黏性靠的是技术或者运营模式，那么男士店的重点则是人文气息。
“男士理发馆的什么条件是无法复制的？剪发技术和审美可以提高，但是对Barber文化来说，热爱与否难以后天养成。 ”京楠表示。
开业第一年，也有朋友找京楠合作开分店，但他拒绝了。 “我们不想一味地开店，这会磨灭掉理发师身上最宝贵的个性。 ”
“个性”是指理发师平时喜欢的东西、生活状态，这没有统一标准，他们也不需要迎合客人，而是吸引与自己相契合的那部分客群。

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（图/京楠给客人剪发）
不像传统的美发沙龙店，理发师经过培训，问候、引导客人办卡的话术几乎一样。男士理发店的理发师与客人聊的话题并不固定，但是这也恰恰很考验理发师的阅历、沟通和情商。
而同时具备沟通能力与理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田也在招聘各行各业的理发师进来，或许可以用他们的阅历吸引属于自己的客人。
最近两年，一批传统美发沙龙的从业者也开始转型进入男发行业，他们有剪发技术、有客户资源，转型顺利成章。但他们的进入也在一定程度上拉低了行业标准。 “很多理发师技术并不成熟，新客人会误以为那就是行业水平。 ”京楠说道。
同时，在美发行业整体饱和的当下，如何获客也是男士店面临的问题。 “抖音是我们主要的获客方式，以前每天都导流来30多个付费客人。 ”灏森表示。
尝过引流的甜头之后，包括男先生、绅仕門等在内的很多男士理发馆都在做短视频。
灏森曾以每月3万元的成本请过专业的抖音运营公司，帮他写脚本、拍摄、剪辑。但效果并没有跟成本成正比，这家运营公司制作的短视频只有2000多的播放量，没有导流来一个客人。
总而言之，男士理发馆的出现，确实戳中了部分消费者的痛点，花100多元买到的不仅是服务，还有放松的第三空间。不过对于男士理发馆来说，如何触及更多客户并留住他们，以及怎样解决商业化难题，是从业者亟待解决的两道难题。

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