四大爆文拆解：为什么珠宝品牌爱做小红书？( 三 ) _时尚生活

文章图片
小众设计师品牌进入小红书的目的则不同，主要是想通过风格独特性，抓住消费人群，实现“破圈” 。
HEFANGJewelry何方珠宝是线上起家的设计师轻奢珠宝品牌，从0到1的主营渠道就在小红书。
最初进入小红书， HEFANG主要以品牌官方单向输出的内容为主，简单模仿营销投放动作，结果陷入无效沟通的境地。之后，创始人孙何方运营起了自己的小红书账号，分享和珠宝、品牌、产品相关的内容，在穿搭、家庭等方面，输出美好轻奢、精致生活的态度。
HEFANG的破圈来自于用户的反馈，用户会经常把不同搭配效果叠加在一起，真实的反馈形成了真实的自来水。

文章图片
他们最近的爆品“耳夹和耳扣产品” ，正是来源小红书“无耳洞用户”想要佩戴耳饰的反馈，反向启发产品设计，满足了特定人群的需求。
小红书第三类卖珠宝的则是一些无品牌的商家，主要以产品价格带作为区分，有超低价、高端货两种定位，商家主要在内容中突出自身的产品优势，去吸引契合自己的目标用户。
以打超低价为主的商家，关键就在于控制珠宝配饰的成本，有水贝等供应链资源优势，因此，只需要在账号展示产品与价格的反差，就能有不错的带货效果。
做高端货的商家，客户则更为精准，不仅需要有优质的产品、款式，还需要在图文、视频内容等方面有好的审美，去迎合高消费人群的胃口。
品牌商家Allin小红书商城？以往，在珠宝商家看来，小红书偏重种草和消费决策引导，适合为消费长久背书，持续曝光。
由于站内交易链路不明显，大部分用户的习惯是小红书搜索攻略，然后去站外下单。而商家私域引流的方式主要有三种：评论区引流、图片引流、创建群聊，最终引流到站外私域渠道。
现在，站内闭环变得更为明显，去年8月，小红书新升级的“号店一体”机制到现在有了成效，品牌可以与用户高效直联，完成例如线下打卡线上分享、并通过商品信息直达企业店铺的闭环，实现公域、私域的流量转换。
同时，官方也对站外引流严查，商家现在最好的方式就是站内开店闭环交易。
VIGG珠宝首饰店在小红书就是种草+拔草同步做，截至目前，账号在小红书有1.1万粉丝，基本每条笔记都挂了商品卡片，店铺商品价格大部分为300-500元，前3名的商品的累计销量已经达到6K ，特别是TOP1的产品“心动项链” ，销量已经超过4800件。

文章图片
据了解，今年618 ，店铺就已经配合官方满300减50的政策，在站内进行转化。不难看出，店铺入口清晰化、商品销量、价格排行榜、已售件数和小红花评价等功能的细化，都让消费者下单变得透明。不过， VIGG小红书销量距离淘宝的销量依旧相差甚远。
由于珠宝配饰的展示效果较好，内容属性强，不少商家同步开通了直播，比如HEFANG ，目前已经在小红书打通了企业账号—商城—直播—信息流—博主之间的运营闭环。
不过，就目前客观情况看来，品牌还是以小红书引流到站外为核心，真正Allin小红书商城的商家还很少。
在账号端，品牌商家的反应则更为迅速。 “号店一体”调整生效后，小红书社区有两种类型的账户“专业号”和“非专业号” ，专业号用来表明账号的专业身份，也是参与到小红书商业的“入场券” 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：