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店铺正式营业之前 ， 桃子邀请采访人员逛了逛 。 店里衣服都是她从各地挑选的 ， 有很多日韩款、设计师款 ， 货源主要来自杭州本地或者广州 ， 均价在200-300元 。 我随意挑选了一件上衣 ， 她根据上衣很快找了合适的裤子、鞋子 ， 还有包包甚至发饰 。 在这样没有人打扰的环境里 ， 感觉没了拘束 ， 你不会觉得在被推销 ， 店主是认真地根据你的需求来推荐 。 桃子说：“我更希望客人买到合适的衣服 ， 而不是拿回去就只放在衣柜里穿不出去 。 ”


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一幢公寓楼开出超10家
你喜欢这种购物方式吗？
以城西银泰F座悦轩一幢公寓楼为例 ， 至少有10家类似的工作室 ， 大部分不需要预约可以直接到店 。 橙柿互动采访人员随机走访了几家发现 ， 不同的店服装款式各有风格 ， 基本每周都会上新 ， 其中一些是原创设计 。 店内不仅卖服装 ， 包包、鞋子、项链等配饰应有尽有 。 店员会根据客人挑选的单品 ， 为他们搭配成套的服装和配饰 。 这些店铺大多有自己的微信号 ， 通过引导客人加店铺微信将新客转化为老客 ， 上新时在朋友圈发款式 ， 客人看中了也会线上购买 。 不过 ， 他们大多不做网店 ， 一些店主的说法是：“实体店有租金水电成本 ， 价格做不到网店那么低 。 ”
相比于人流量大的商场和街边商铺 ， 服装工作室的最大优势在于 ， 针对年轻人升级的消费需求 ， 提供个性化服务 。 与大部分实体店动辄一两万元的月租金 ， 开在写字楼里也可以节约一些成本 ， 人流少则有利于提供一对一的搭配服务 ， 也更容易进行后期维护 。 有业内人士向橙柿互动采访人员介绍 ， 早期这类店铺主要集中在城西 ， 受众以年轻上班族为主 ， 这几年 ， 滨江、萧山以及城东也慢慢新开了许多类似的店 。
你是喜欢逛商业综合体和街边商铺 ， 还是这种开在写字楼里的服装工作室呢？
橙柿互动·都市快报见习采访人员 曹梦琪

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