“做自己喜欢的事 ， 就算失败了也是开心的 。 ”夫妻二人稍作歇息之后 ， 又开始了第二次创业之旅 。
2010年 ， 两位喜欢穿靓衣的年轻人决定尝试做服装生意 ， 刚开始主打女装 ， 以拿货形式为主 ， “各种门路都有 ， 在香港拿货 ， 出国淘 ， 朋友推荐哪里有合适的货源我们就去哪里看 。 ”
和网店不同 ， 实体店让卖家和买家能近距离沟通 ， Hanson在这个过程中 ， 探索出自己的生意门道 ， “偶然发现我们穿着日本买回来的衣服时有顾客问能不能代购 ， 因为从日本淘回来的衣服单价比较高 ， 一开始我们不敢大批量买 ， 只能小规模试水看效果 。 ”经过一年多的考察 ， 2015年 ， 夫妻二人和朋友合伙开了第一家分店 ， 主打日本进口服装 ， 也是当时广州服装市场上第一批亲自飞日本进货的店 。 无数次亲自飞到日本 ， 站在亚洲的服装潮流中心 ， Hanson感受到了不同文化的冲击 ， 他心中埋下了一颗种子 ， “要创立自己的品牌 ， 输出属于国人的设计和观点 。 ”
2017年 ， 带着这个愿望 ， Hanson切换赛道 ， 创建Nothing品牌 ， 意为From nothing to something ， 蕴含一样东西从无到有的过程 ， 也代表自己从零开始做衣服 。
Hanson还记得第一次闯进中大布匹市场时 ， 有种掉进外太空的感觉 ， 看不懂 ， 听不懂各种专业术语 ， “踩过的坑也是多到不行 ， 买回来的布料缩水严重 ， 印花会掉色……”第一次试水做的冬季卫衣各种细节都不对 ， 200件成品全部作废 。 然而“当真正喜欢一件事情的时候 ， 折腾也不会后悔 ， 做成了会有更强烈的成就感” 。
随着年纪渐长 ， Hanson身上多了几分从容 ， 解决事情时比过去会思考更多 ， “以前可能会追求100% ， 现在尽量做到70%安全 ， 20%尝试新工艺 ， 剩下的10%才是‘我一定要这么做’ ， 因为还有家人 ， 不能让他们一起冒险 。 ”
实体店有人情味 ， 线上渠道客源广
“现阶段内地市场集中了大量的服装资源 ， 从原材料到成衣品牌 ， 其中不乏年销售过亿元的知名企业 。 ”在Hanson看来 ， 作为香港设计者 ， 他们有自己的优势 ， 例如设计融合了两地特色 ， 给潮人们带来更多元的选择 。
如今品牌每两个季度会推新产品 ， 一年会有40-60个SKU产生 ， 在疫情影响下 ， 无法亲自飞日本淘货 ， 也让Hanson思考着生意渠道的问题 。 “实体店经营 ， 我们会根据季节或者不同主题 ， 设计不同场景 ， 通过别致的橱窗吸引消费者进店购买 。 但现阶段实体店的生意处于刚好维持盈利的状态 ， 希望通过线上渠道扩大客户群 ， 完善网店渠道 ， 但同时 ， 也增加不同社交平台的宣传 。 ”Hanson坦言 ， 之后也不会放弃实体店生意 ， 一方面通过橱窗文化展示品牌 ， 更重要的是享受与客人沟通的过程 。 “可能销售的效率会比网店低一些 ， 但胜在有人情味 。 ”
Hanson在广州的创业轨迹与广州城市潮流发展轨迹有多处重合 。 2010年时 ， 他第一家店开在天河南小区 ， 随后扩店到地王广场 ， 还曾在宏城广场（现天环广场的位置）开过门店 ， 吸引了不少番禺的消费者购买 ， 如今以六运小区的门店为主 。 “这里是广州最发达的商圈 ， 人流量和消费群相对稳定 ， 当然租金也是水涨船高 。 ”为了节省费用 ， Hanson透露 ， 目前在寻找合适的港澳青年双创基地 。
在Hanson的记忆中 ， 十多年前家人准备在珠江新城片区置业时 ， 连地铁口都还只是规划图纸上的一个洞 ， 转眼成为了人流最密集的站点之一 。 如今Hanson和家人基本定居广州 ， 女儿也即将在新学年成为公立学校的学生 。 他感叹内地发展速度很快 ， “内地真的非常大 ， 如果对内地市场好奇 ， 可以先了解一下 ， 哪怕是来旅游 ， 也是认识了解祖国的一种方式 。 ”

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