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谁说普通人不能变好看
合适和自我接纳才是最好的
白白的客群有大学生、工人、外卖员、厨师、程序员等等。接触的客户多了，她也对自己的客群做了清晰的定位：基本上在23-32岁左右，大多来自三四线城市，收入3000元左右。很多客户上来对白白说的第一句话就是我想改变自己，“但深入一聊我发现他可能会有现实需求，甚至是焦虑，他们更应该受到关注。”这种情况是白白早就想到的，这也就是为什么比起时尚搭配，她更愿意去做素人搭配的原因。所以在她的店铺介绍上，她用“属于你的私人订制搭配师”来介绍自己，白白认为自己和其他人不一样，就体现在自己的这份独特性和针对性上。“很多人愿意做时尚搭配，但这并不适合每个人，比如满身logo的名品衣服，真的能提升人的气质和自信吗？”白白的答案是不会。在她看来，穿搭本就是服务于大众的，而非摒弃大众，服饰凸显的是个人性格，甚至是内心的渴望。“谁说普通人一定要穿成穿搭模特？合适和自我接纳才是最好的。”白白相信穿搭能改变一个人的生活，“你去学那些情感课程，去洗自己的脑、去洗别人的脑没有用，最快的方式就是你从外表去改变，然后周围的人夸你了，你有自信心了，做事就更加积极，就会有由外到内的改变，整个人的状态是不一样的。”“我会告诉他只需要往前走那么一点点，你就会变得不一样。”白白有一位客户是名在杭州打工的厨师，一开始他对穿搭完全没概念，就连上下班路上就穿厨师服。白白给他搭配的第一套衣服，是一件带大图案的T恤和一条银色的裤子。他穿上这套衣服，走在杭州商圈步行街，“他当时告诉我别人看他的眼神都是不一样的，我觉得这是一种改变。”白白认为，穿搭只是改变的第一步，随着穿搭的改变，个人形象上更阳光更帅气了，内心变得自信，从而去努力拥有更好的生活品质，“当然，这是最理想的状态。”白白笑称。白白的顾客里有不少回头客，还有一些和白白交流得多的人会把她当作朋友，她也这样看待他们。有人会在春天时让白白帮忙搭配几套，夏天再搭几套衣服，每个季节都做好了准备。

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当你被需要时，你才是有价值的
如今在网络上只要花钱，就能购买到各类咨询服务。比如异地帮朋友庆生的、每日问候早晚安的、在线监督完成计划的……各种新潮的线上服务方式都在悄然兴起。从第一个在闲鱼上试水做男性素人服装搭配，到现在白白多了很多“同行”，有许多人参与进来，打开线上男性搭配的市场。采访人员发现，这些搭配师来自全国各地，也会根据客户需求做不同类型的穿搭服务，其中收取的价位不尽相同，有些月销量在几十单到几百单不等。在白白看来，虽然线上服务并没有统一的衡量和测评标准，但每个搭配师最大的不同是可以体现在经验上。白白之前看过上万人的照片和视频，通过一个人的肤色、长相、神态及体态，第一时间就能反应出他们适合怎么穿。如今，男性素人穿搭师越来越多，白白也有了自己的想法。“一个聪明的搭配师也不会跟着市场降低自己的标准、抬高自己的价位，因为我都知道自己值哪个价位。”白白更想通过自己的认知和理解，为每个人做合适且得体的服装搭配。白白的朋友圈签名是这样一句话：“当你被需要时，你才是有价值的。”这是她做这份工作的初心，这些搭配到底能给客户带来多少改变，白白也不能具体回答，她也认为穿搭没法解决一切问题，“穿搭仅仅能打开对方认识你的大门，内在的修为是需要时间积累和沉淀的。”对白白来说，她的目标很清晰，她也知道想要把这项服务做大必须要有专业的团队和资源的积累，“搭配也需要时间去学习去提升审美，未来我想要的还是有质量的用户，至少我们沟通的时候是很愉悦的，这样搭配的效果也很好。”

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