FASHION日报|品牌特卖平台如何突围市场？唯品会凭实力造就千亿级营收以折扣的价格

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以折扣的价格，享受不打折的产品与，这已成为Z世代的普遍消费理念。看看各大平台上的“羊毛党” ，他们每日醉心于比价格、搜集优惠券，这不正是当下Z世代消费者的真实写照吗？与这些理性追求高性价比的消费者相对应的，是各大购物平台给予的折扣支持，如唯品会低至0.9折的大牌疯抢、京东的大额满减，都让消费者看到了低价与服务兼得的美好。
于C端消费者而言，平台不断给予特卖价格，确实让人们享受到了高性价比的消费体验。但于平台方而言，这种特卖模式真的能让平台持续稳定地发展吗？
我们以唯品会为例，据唯品会2021年Q2财报数据显示，唯品会第二季度净营收达296亿人民币， GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单，至此已经实现连续35个季度盈利。
究其原因，这其实与唯品会一直以来的“品牌特卖”模式有关， 2020年，唯品会再度升级其品牌定位，进一步凸显“好品牌的超值价”这一特卖模式的核心竞争力。因此，我们从这个方面来解读唯品会所取得的成绩，或许更客观，也更具说服力。
打造短链形式的供应体系，唯品会赢得“超值”优势
先来看一组评测，此前有专业人士就天猫、京东、唯品会三家电商平台的购物前、购物中和购物后的价格、服务、物流等方面来进行点对点对比。对比过程中，评测人员发现，同一品牌同一产品，唯品会平台价格较之京东、天猫价格低了50元左右；退换货物流方面，同一天申请换货，采用面对面换货方式的唯品会平台比天猫和京东换货速度快2-3天。
基于以上评测，可以看出，唯品会作为专业的品牌特卖平台，不仅在产品价格上占优，在退换货等服务上也占据了优势。据了解，唯品会以短链形式的供应体系为品牌赋能，节约中间流程产生的成本，最终实现了商品的特卖优势。
升级服务体验，唯品会以正品保障撬动品牌优势
当然，以特卖为优势，给予消费者低价购物的体验只是其一，在不断发展的过程中，唯品会还始终以品牌作为撬动人们消费欲望的原动力。据悉，唯品会采用直接对接品牌方的模式，让每件从唯品会平台发出的商品都能追根溯源。
在物流服务方面，唯品会提供“上门揽退，不收取回寄运费”和“自寄退货，先垫付寄回运费，退款时系统补贴唯品币”等模式让消费者选择，不但给予消费者自主权，而且还以更便捷的方式让消费者享受贴心的退换货服务。而与顺丰物流深度合作、在多地建立仓储物流基地，则进一步提高了唯品会平台的物流效率。
【FASHION日报|品牌特卖平台如何突围市场？唯品会凭实力造就千亿级营收】综上，无论是打造短链形式的供应体系，还是升级服务体验，唯品会品牌特卖的“好品牌的超价值”优势皆可窥一斑，也体现了唯品会始终坚持的客户至上理念。或许正因如此，唯品会在行业竞争日益激烈的当下，仍能取得亮眼的成绩。

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