祸不单行，错过乔丹让匡威所信奉的代言策略也不再奏效。
曾经的支柱人物约翰逊，因艾滋病宣布退役，伯德也步入职业生涯晚期，新签的代言人大多为问题人物，1990年匡威的新款球鞋，变得异常滞销。为了挽救这个局面，匡威选择签约当年公牛队球星罗德曼，可惜其负面新闻不断，专属设计的概念鞋也销量惨淡，品牌价值变得愈发稀薄。
之后的几年里，匡威接连尝试了关闭生产线和改变定位打法，但结果依然难挽颓势。
2000年，匡威宣告破产，生产、销售全面撤退，其产品基地也从北卡罗莱纳州的兰伯顿转移到了亚洲。2003年，已经成为世界最大的运动产品生产巨头耐克，宣布以3.05亿美元的高价收购匡威，并将为其偿还部分债务，自此之后，匡威成为了耐克旗下的一个子品牌。
Vans怎么也倒了？即便历史不如匡威悠久，但Vans所走的路和匡威却极为相似。
以非专业休闲鞋起家的Vans，在1966年设计出了第一款专业滑板鞋，经口碑传播在南加州流行开来。到了1976年，Vans与美国著名滑板选手Tony Trujillo达成合作，并设计开发出更多的专业滑板运动鞋，基于同样的代言人效应，众多滑板爱好者成为了Vans的忠实客户。
相较于Vans，匡威是从专业篮球鞋这一细分品类开始扩张的。80年代早期，在篮球运动鞋市场陷入红海竞争时，匡威开始涉足其它体育用鞋领域，相继推出了网球鞋和跑鞋，可惜的是，在耐克等篮球新贵的挤压下，匡威不得不避其锋芒，绕道竞争。
事实上，在美国市场上不乏像Vans这样的玩家，从休闲鞋绕道专业滑板鞋，又通过滑板领域的品牌号召力，逐步扩张到泛专业运动品类。于是乎，Vans将目光转向市场范围更大的球类运动品，甚至提出做“第二个耐克”的口号。但后来愿望落空，1984年，Vans宣告破产，1988年，Vans被旧金山一家银行收购。
这次变动，差点让Vans从市场中消失。
据Vans全球设计部副总裁Stephen Mills分析，“Vans的破产，一部分是由于转型运动品市场的定位失误，Vans的创始人Van Doren兄弟试图突破当时小众、叛逆的“滑板鞋”低端形象，模仿当时最火的匡威、耐克等运动品牌，但Vans在运动品领域毫无优势与专业性，导致转型失败。”
另一方面，在濒临倒闭之际，创始人Paul Van Doren仍然坚信持续开店能够带动销量增长，导致激进扩张之下业绩连年亏损。事实是，1988-1995年间的滑板运动，已经走向低谷，在大趋势下，Vans和匡威落得相同的结局也并不奇怪。
板鞋商的新春出人意料的是，Vans和匡威在破产后均迎来重生。
先来说Vans，它的市场策略可以从中国市场窥见一二，即从滑板等极限运动品类鞋开始，逐步扩散到生活方式品类。在滑板与生活方式两个品类中，Vans主要将滑板鞋领域作为品牌的核心，它的消费人群也在潮流的引爆中，扮演着“关键联系人”的角色，生活方式品类则是销售数据和利润贡献上的核心。
由于滑板运动是Vans品牌的价值基础，在中国消费市场显得全新而陌生，而且滑板这一极限运动的普及率也不高，因此Vans同样是以滑板品类为核心进行品牌树立甚至是渠道建设，先从滑板专业渠道建设入手。
滑板爱好者们作为生活方式品类的“关键联系人”，通过对这一特殊消费群体品质的描述，比如独立、自我、与众不同等，去吸引更多的试图引领潮流的消费者。在夯实专业的滑板渠道后，再进一步向时尚品专卖店、大型商场、超市卖场这些零售渠道倾斜。
这也解释了，为什么零售的关键点在于不断进行市场切割与细分。
匡威鞋的流行，曾经掀起了诸如凡客、双星等国内品牌的模仿风。甚至在某段时间，匡威帆布鞋成为时尚生活方式的一个符号。有趣的是，与匡威展开竞争的对手之中，处于下层的凡客采用的是低价走量的策略，通过电商模式，渗透到匡威难以企及的三、四线下沉市场，Vans则通过提高产品定价，占领一线高端用户。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 气质 “气质校花”陈都灵，穿红色蕾丝裙秀美腿，气场冷艳又迷人
• 张静初 张静初终于放“大招”，穿蕾丝礼服明艳动人，长发盘起更减龄
• 设计 今年火了一种“叠穿”穿法：马甲+内搭，新潮时髦又能降低撞衫率
• 同时又 女人过了30岁，入手这3条“收腰裙”，显瘦还有女人味，优雅高级
• 黑色 窦靖童也太潮了吧，剪“三毛头”穿印花裤，个性张扬太像王菲
• 那大 穿裙子or裤子，搭配这件“内搭”，温柔有气质，撞衫也不怕
• 鞋码 小学六年级要穿44码！温州“大脚娃”越来越多，爸妈发愁
• 西装 过年流行一种裤子，叫“裤腿盖过鞋”！显瘦时髦，50、60岁穿更美
• trap 外国游客在中国疯抢“国产跑鞋”，遭国人吐槽，外国人带回国长脸！
• 设计 穿大衣，到底配“卫衣”还是“衬衫”？时尚博主告诉你这两者区别