仅谈我自己公司里见到的同事们： 设定是韩国留学生、会时不时讲韩语的美少女博主 ， 实际上是土生土长的山东人；设定是敢讲敢吐槽的毒舌美妆博主 ， 实际上接暗广接到手软 ， 只要合集视频里台词足够犀利 ， 大家就更相信那些被稍微夸了一夸的产品 。


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主播在直播带货
男网红也个个都是“两面派”的高手： 单身人设的护肤男博主实际上有个交往了两年的女朋友 ， 藏着掖着是因为运营希望他走媚粉路线更方便带货；古风双人搭档博主 ， 实际也和人设完全不符 。


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一家主播团队应邀前来直播带货
不过 ， 从人设到视频类型 ， 我们谁都没有选择权 ， 全是总运营说了算 。
在公司里 ， 我们出镜的网红统一被称作“达人” ， 每4~5个达人配一个总运营 。 总运营手里有一个大型选题库 ， 罗列着上百条对标视频 ， 提前一周放出来让手里管的达人进行选择 。
选好之后再要我们自己“融梗” ， 或者说直接点 ， 就是抄袭 。 像裁缝一样把别人的视频东拼西凑起来 ， 当做是自己的原创 ， 然后这条四不像的视频又被下一个人看到 ， 用同样的手法复制粘贴、再做一点小改动 。
比如一些情感类爆款视频 ， “教你怎么让喜欢的男生心动” ， 什么吃饭时让他帮你撂下头发 ， 每次刷到我都想笑 。 有的改成吃小龙虾、有的改成吃烤肉 ， 原始脚本我们公司从去年五月抄到现在 ， 都一年了还有人在用 。
这就是如今网红的行业生态——大家互相抄袭、互相融梗 ， 换个平台再发还能再火一次 。


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每一个主播都需要适应在聚光灯下直播
开头那种“大白天说假话”的美妆类短视频撒谎 ， 也是常见得不能再常见的手段 。
作为一个20万粉的美妆博主 ， 我在测评时常常要说违心话——哪怕眼线已经晕成美术生调色盘了 ， 依旧要镇定自若地喊：“太绝了吧 ， 这不是眼线里的顶流我都不同意！！你看它真的一、点、都、不、晕诶！”
更别提各类有职业设定的剧情号——甭管是送外卖的还是牙医、律师、大学学长 ， 但凡故事梗概是“在诊所/篮球场/小区楼下偶遇到一个帅哥 ， 被他发现我偷拍了怎么办！” 全都是提前写好的脚本 ， 不用怀疑 ， 是假的 。
我记得特别清楚 ， 有一次总运营给了我一个选题 ， “适合学生党的平价洗面奶” ， 那是我这个号被骂得最多的一次 。 因为不到一个月之前 ， 我刚分享过一些不推荐的“雷品”洗面奶 ， 结果这一期 ， 有一款原封不动地被我安利成“必入好物” ， 立刻就被人发现了 。被骂也没办法 ， 这是广告 ， 不能删掉 ， 我就只好在评论区道歉 ， 说都是自己疏忽什么的 ， 但当时还是掉了小几千粉 。


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我的粉丝只有24万 ， 在公司里都属于平平无奇的中游水平 。 总运营甚至跟我聊过 ， 要想摆脱下沉市场赚那些高级用户的钱 ， 粉丝量到80万以上才是有可能的 。背靠MCN机构 ， 确实有人帮你砸钱买推广 ， 但这些粉丝数量还是自己一条条拍视频攒出来的 。
回想起去年夏天我做的最爆的那条视频 ， 标题是“学生党必须染的显白发色” ， 一条就涨了3万多粉 。 但这种内容反而换汤不换药：“学生党”“平价”+发色/洗面奶……换了任何一个博主大力推广都能是爆款效果 。在流量变现的年代里 ， 顶着总运营分配的人设 ， 我们与营销号相比 ， 或许只多出了一副面孔罢了 。

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